Permanece Hambriento (artìculo tomado del libro “Un Camino al Poder”, de Mack         Newton, bicampeòn mundial de Taekwon-Do y Mentor Fìsico de Robert Kiyosaki)

Actuamos como si la comodidad y el lujo fueran los

Principales objetivos de la vida,

Cuando todo lo que necesitamos para ser felices es algo por lo que nos

Sintamos entusiasmados.

-          Charles Kingsley

Estando parado al lado del lecho de muerte de mi tío después de venir por primera vez a América, tuve mi primer presentimiento de lo que es sacrificar tu vida por una meta sin sentido. Mi padre me llevó a ver a mi tío Johnny, quien estaba muriendo de enfisema. Él apenas estaba en sus treinta, pero parecía un anciano. Su consumido rostro estaba gris. Apenas podía hablar mientras tosía sangre y luchaba por respirar.

Lo recuerdo diciendo que lo que siempre había querido más en su vida era ser ingeniero de ferrocarriles. Sin embargo, había pasado su vida entera trabajando en una oficina postal porque le habían dicho que la oficina postal no te podía despedir.

“Despierta Johnny!” le quería gritar. “No es demasiado tarde. Aún si sólo conduces un ferrocarril por cinco minutos, sal y házlo ahora!”. Por supuesto, era demasiado tarde para el tío Johnny. En su lecho de muerte únicamente tenía arrepentimientos por una vida gastada en los seguros pero aburridos confines de la oficina postal.

Tienes que hacer lo que quieres hacer. Muy a menudo vamos a la deriva a través de la vida sin nunca preguntar A dónde voy? Cuál es mi propósito aquí? Tu trabajo es perseguir tus sueños. Es la única manera en que vas a estar satisfecho. Es la única manera de sentirse realizado.

No es la longitud de tu vida lo que realmente importa, es la calidad de tu vida.

Muy frecuentemente renunciamos justo antes de que ocurra la magia, ya sea con los hijos, el trabajo o la vida.

Un chico de 14 años llamado Chris Paul comenzó a entrenar en mi escuela de Chicago. Era torpe y no muy bueno en los movimientos. No pensé que tuviera muchas oportunidades de progresar. Sin embargo, él amaba al Taekwon-Do con pasión.

Las grandes mentes tienen propósitos, las otras sólo deseos

-          Washington Irving

“Sr. Newton, voy a seguir entrenando para siempre,” me dijo con una grande sonrisa en su rostro. Él llegaba temprano y se quedaba hasta tarde en cada clase. Repetía un movimiento miles de veces hasta que lo hacía bien.

Chris Paul se convirtió en el primer cinturón negro de mi clase porque él siguió adelante después de que los otros habían abandonado. Él se convirtió en un éxito “de la noche a la mañana”, ganando dos veces el campeonato mundial de peso ligero.

Él no renunció antes de que la magia ocurriera.

Tú solamente necesitas tres condiciones para superar una crisis ya sea en el aspecto profesional, en una relación personal o con los padres, en superar una adicción o cualquier otra área del propio crecimiento:

Muchos de los fracasos de la vida son personas que no se dieron cuenta de lo cerca que estaban del éxito cuando se dieron por vencidos.

-          Thomas Edison

• Tienes que tener una meta muy específica. La meta debe ser escrita con un plan de los pasos que te llevaran allí.
• Tienes que desear apasionadamente esa meta.
• Tienes que TOMAR ACCIÓN.

Las metas surgen de tu hambre, de tu deseo de seguir tu sueño. Un deseo no es suficiente. Decir “deseo que tuviera un mejor empleo” o “me gustaría perder algo de peso” no es una meta. Implícita en el deseo está la sugerencia de que, aunque deseable, probablemente nunca ocurrirá.

A menos que escribas tu meta, no es una meta. Hay tres razones principales por las cuales las personas eligen no fijarse metas.

No Comprendes la Importancia de las Metas

Analistas han estudiado la clase de graduación de Harvard de 1953, y encontraron que sólo el 3% tenía una meta claramente definida para su futuro. El estudio fue seguido doce años después y encontraron que ese 3% tenía más riqueza en términos financieros que el restante 97% combinado.

Sin metas caminamos en la vida como un viajero sin un mapa. La razón para tener metas es simple. Cualquier cosa en la que enfoques tu energía crecerá por sí misma. Por ejemplo, alguna vez has tenido un dolor de muela? Mientras más te concentres en él y molestes el diente con tu lengua, peor se hace el dolor. Entonces que te hayas distraído con una fascinante conversación con un amigo y por un momento no te diste cuenta del dolor. Tu cuerpo y tu mente se formarán de acuerdo con los pensamientos dominantes en tu mente consciente.

Una meta te da un blanco hacia dónde apuntar, un nuevo propósito en el cual enfocar tu atención. Te concentrarás menos y menos en tus dilemas y fracasos, y más en la dirección hacia la cual te diriges.

Tienes Miedo de que se Burlen de Ti o Te Rechacen

Las personas se paralizan por el pensamiento del rechazo. Alguna vez has confiado una meta a tu mejor amigo o a algún familiar y los has escuchado decir “Eso es ridículo. Nunca podrías hacer eso.” Casi todos los atletas han tenido la misma experiencia. Alguien les dijo que eran demasiado bajos, demasiado gordos, demasiado flacos. Es desalentador cuando escuchas palabras negativas de la persona que pensabas que te apoyaría.

Otros se sienten intimidados por tus metas, porque inconscientemente saben lo poderosas que son. Si piensan que te adelantarás o alejarás de ellos, tratarán de disuadirte de alcanzar de tus metas. La solución para esto es simple. Escribe tus metas y no las reveles a nadie que no sea alguien que se fije metas habitualmente él mismo.

Tienes Miedo de que Fracasarás

Y probablemente será así. Yo he fracasado muchas veces en casi todo lo que he intentado hacer. Comencé una escuela de Taekwon-Do en Chicago y me quebré. Comencé otra y me quebré. He quedado fuera de los negocios seis veces hasta ahora, totalmente quebrado. Fracasé porque era bueno en Taekwon-Do, pero todavía necesitaba aprender cómo dirigir un negocio.

Hoy en día tengo un exitoso estudio y centro de rehabilitación que me paga con creces un buen estilo de vida. Me cansé tanto de quebrarme que aprendí cómo dirigir un negocio. El fracaso es parte del proceso del éxito. Tienes que fracasar una y otra vez hasta que aprendas las lecciones que necesitas para tener éxito. El fracaso me ha enseñado quién soy y qué quiero ser. Si no te fijas metas por el miedo de fracasar, estás destinado a fracasar de cualquier manera.

El fracaso nunca significa que tu meta es imposible. Creer que algo es imposible es muy peligroso, porque tu mente hará eso realidad. De hecho, la “imposibilidad” se materializa. Divide la palabra imposible en dos partes:

Si alguien avanza confiadamente en la dirección de sus sueños, y se esfuerza en vivir la vida que ha imaginado, él se encontrará con un éxito inesperado en horas comunes.

-          Thoreau

I´m possible (Soy posible, juego de palabras en inglés)

Los entrenadores y atletas creían lo que siempre les habían dicho: que el cuerpo humano era incapaz de desarrollar la velocidad requerida para correr una milla en menos de cuatro minutos. Nadie había roto nunca esa barrera hasta que Roger Bannister salió en los titulares de todo el mundo en 1954 al correr la milla en en 3.59.4 minutos. Desde entonces, más de 700 atletas profesionales rompieron el tiempo de 4 minutos e incluso bajaron el récord en otros 15 segundos. Hoy en día, hasta atletas de secundaria lo han logrado. Por qué no era posible antes de 1954? Porque la gente creía que no era posible. Una mente humana los límites, y la hazaña se vuelve algo corriente.

Equilibra Tus Metas

Establecer metas equilibradas significa que alcances metas en tres áreas de tu vida:

1: Tu vida familiar y personal

2: Tu carrera o vida profesional

3: Auto-crecimiento

Muchas personas sólo fijan metas en su vida profesional. Eventualmente su vida personal sufre, su salud sufre y finalmente su carrera misma sufre. El compromiso con metas valiosas requiere establecer metas balanceadas en todas las áreas de tu vida.

Llegar Allá

No solamente necesitas metas, necesitas el hambre para perseverar hasta que obtengas lo que quieres.

Tienes que desearlo realmente. Puedes encontrar genios en cualquier vagabundo o intelecto promedio como presidentes de bancos. Es lo que te empuja desde tu interior lo que cuenta.

-          Charley Winner

No muchas personas saben que el filósofo Sócrates era un hombre físicamente poderoso, un levantador de peso de hecho. Un día, un joven estudiante vino a él y le dijo “Quiero adquirir conocimiento como tú.” Sócrates dijo, “Hay muchas oportunidades para ganar conocimiento. Déjame mostrarte lo que se necesitará.” Llevó al joven a un río cercano y le pidió que se arrodillara en su orilla. Entonces, con un poderoso y fuerte agarre, metió la cabeza del joven en el agua y la mantuvo allí.

El joven luchaba furiosamente, poniendo a prueba hasta  la fuerza de Sócrates cuando intentaba sacar la cabeza. Cuando Sócrates finalmente lo soltó, le preguntó al chico qué pensaba cuando su cabeza estaba bajo el agua.

“Todo en lo que podía pensar era,” replicó el joven, “era en respirar. Tengo que respirar aire otra vez, no había ningún otro pensamiento en mi mente.”

“Cuando quieras el conocimiento tanto como respirar”, dijo Sócrates, “obtendrás todo lo que quieras.”

Qué tanto quieres alcanzar tus metas, tus ideas tus sueños? Las personas siempre están diciéndome “Bueno, di lo mejor que pude pero no funcionó.” Dar lo mejor de ti puede que no sea suficiente. Tienes que desear hacer más que lo mejor que puedes dar, tienes que hacer lo que sea necesario. Tienes que mantenerte lo suficientemente hambriento para quererlo tanto como quieres vivir, como quieres respirar.

Raras veces se requiere que hagas lo que sea necesario, pero tienes que estar preparado para hacer lo que sea necesario. Este deseo crea una clase de influencia invisible en tu ambiente. Tú te magnetizas a ti mismo con tus metas. Puede sonar como brujería, pero he visto que funciona incontables veces en mi studio y mi centro de rehabilitación.

Beverly Rubenstein, una abuela con artritis, bursitis y escoliosis, vino a mí en 1933 en un estado de crisis. Se las había arreglado para aliviar el dolor con un programa de dieta y una rutina de caminatas, pero recientemente el ejercicio había empezado a agravar su artritis de forma tan severa que ella cojeaba y vivía en constante dolor. Su doctor le recomendó un reemplazo de cadera. Después de llorar ante un grupo de apoyo acerca del final de su juventud y de la necesidad de aceptar su propio deterioro, otra mujer le habló acerca de la rehabilitación de atletas que yo estaba haciendo.

Renuentemente, ella se apareció en mi puerta una mañana. “No estoy segura si desea trabajar con una vieja floja mujer judía de 62 años”, dijo ella, “pero estoy tan desesperada y algo en mí me dice que hay una respuesta a mis problemas. Siempre soñé con que, a medida que maduraba, mi cuerpo podría regenerarse en vez de degenerarse. Estoy cansada de los achaques y dolores y de un cuerpo frágil.”

Escuché una gran carga de negatividad en sus creencias subyacentes acerca de sí misma a medida que me contaba acerca de una infancia obesa, llegando a pesar 235 libras (unos 115 kilos) cuando tenía 22 años. La primera vez que intentó montar en patines se quebró una pierna, y se desanimó de intentar cualquier otra clase de ejercicio, ni siquiera aprendió a montar en bicicleta. “Tengo muy poco equilibrio y soy muy descoordinada”, me dijo. Sin embargo, dentro de ella había un hambre, un deseo ardiente de dominar los retos de envejecer con vigor y corazón.

Hoy difícilmente puedo reconocer a esta extraordinaria mujer. A la edad de 65, ella parece de 50. No sufre ninguna pérdida de movilidad después del reemplazo de cadera y dice que está “en la mejor forma en que he estado en mi vida”. Ella ha rebajado hasta una esbelta talla ocho, y tiene más flexibilidad y energía que algunas de las personas jóvenes en mis clases de rehabilitación. “Yo aplasté mis creencias negativas acerca de mí”, dijo recientemente. “Esto ha abierto un completo nuevo mundo de sueños, sabiendo que la vida no se ha acabado, que todavía hay logros y desafíos por venir. Me creía liquidada, y cuadrupliqué mi energía en saltos cuánticos.”

El pensamiento mágico no producirá un resultado. Beverly no se quedó únicamente en desear que su cuerpo se regenerara. Ella hace lo que sea necesario, incluyendo largas y extenuantes horas de ejercicios que ella nunca había creído que estuvieran en su capacidad. Qué es lo que quieres realmente tanto que estés dispuesto a hacer lo que sea necesario?

El hambre requiere que vayas a territorio desconocido para aprender algo nuevo, para encontrar la idea que superará el fracaso. El artista marcial Bruce Lee estudió ballet para obtener equilibrio, así como boxeo y esgrima para perfeccionar su coordinación. Bo Jackson soportó una extenuante rehabilitación física para lanzarse a sí mismo hacia el baseball después de que un reemplazo de cadera hiciera imposible seguir con el football.

Déjenme contarles el secreto que me ha llevado hasta mi meta. Mi fortaleza yace únicamente en mi tenacidad.

-          Louis Pasteur

La única cosa que garantiza el fracaso en la vida es renunciar. Nunca voy a dejar de tener hambre y de perseguir mis sueños. Mi motivación para dar lo mejor brota del amor por mi madre, quien murió cuando yo tenía tres meses. Ella tenía toda una vida de promesas y potencial ante ella, no obstante murió después de darme a luz. Mi camino es de nosotros dos. Si la vida de su hijo significa algo, si me pruebo a mí mismo que puedo aportar algo valioso para el mundo, entonces su corta vida también habrá tenido significado.

Sólo tú sabes cuáles deberían ser tus metas y que te dará tu motivación. En lo más íntimo de tu corazón, qué metas y sueños significan más para ti que cualquier otra cosa? Si simplemente las has deseado y silenciosamente las has relegado a un rincón, entonces es hora de traerlas frente a ti. Sé Audaz. SÉ ATREVIDO. Si tienes sobrepeso y has pensado que tal vez te gustaría perder 10 libras. Decide perder 30 libras. Si estás cansado de tu trabajo como banquero y siempre has querido ser un músico – házlo. El escritor William James nos dió estas tres sencillas acciones para cambiar tu vida:

• Comienza inmediatamente.

• Házlo con pasión.

• Sin excepciones (sin excusas).

Agregaré algunas acciones de mi parte que pueden ayudarte:

Piensa Pasada la Línea de Llegada

Los artistas marciales no rompen madera o ladrillos concentrándose en el punto de rompimiento, sino pensando a través de éste hacia el otro lado. Mira los resultados finales de tus metas y apunta hacia ellos en el ojo de tu mente.

Enamórate con Tus Metas

Tienes que interesarte por algo de manera tan profunda que se desate un incendio adentro y se cree una magnífica obsesión. La pasión te mantiene avanzando cuando golpeas los obstáculos. El calor emocional tiene que arder lo suficientemente caliente como para protegerte ante el efecto de las dudas e incertidumbres, particularmente las críticas que te encontrarás en el camino. Alcanzar tus metas tiene que ser un acto de amor y fe, una declaración apasionada de cuánto deseas lo que buscas.

Visualiza y Sueña para Mantener Ardiendo Tu Pasión

La visualización es la habilidad de formarse una imagen clara y precisa de lo que quieres en tu mente y luego mantener esa imagen. Mírate a ti mismo como una persona que hace las cosas que quieres hacer, alcanzando tus metas. Tu cerebro no reconoce la diferencia entre la experiencia real y la que tú visualizas. Así que cuando visualizas, le estás enseñando a tu mente subconsciente que tú puedes hacerlo.

La patinadora sobre hielo Dorothy Hammill usaba la visualización para crear sus impecables y elegantes ejecuciones. Cuando ella se preparaba para la competición, llevaba su música y un ventilador al centro del hielo. El ventilador era para crear la sensación del viento dirigiéndose contra ella, como lo hacía en cada presentación. Sentada en el hielo, con el viento soplando a través de su cuerpo y la música sonando, ella mentalmente comenzaba su rutina y ejecutaba cada movimiento en su mente. Ella hacía cada salto perfectamente, aterrizaba perfectamente, cortaba el hielo suave y uniformemente. Cuando se llegaba la hora de la presentación, su mente subconsciente ya sabía exactamente qué esperar. Ella nunca exhibió vacilación o duda cuando se aproximaba un movimiento difícil, y es conocida por sus ejecuciones perfectas y sin esfuerzo.

Yo enseño a atletas profesionales a visualizarse a sí mismos desempeñándose de ciertas maneras en ciertas situaciones. Lo llamo la técnica de programación rápida para deportes. Cuando tú has visualizado una acción de antemano, tu mente reconocerá la situación y tu cuerpo responderá automáticamente, antes de que siquiera tengas tiempo de reaccionar conscientemente.

Confía en las Fuerzas Invisibles y Universales

No tienes que hacerlo todo tú mismo. Las fuerzas invisibles son poderes fantasmas que no pueden ser explicadas completamente. Las he utilizado muchas veces y he sido capaz de tocar las manifestaciones físicas de este tipo de ayuda. Fue como magia. He visto los resultados venir de la nada, sin explicación lógica de cómo ocurren.

Tú puedes tener cualquier cosa que quieras si lo deseas de una manera lo suficientemente desesperada. Tienes que quererlo con un ardiente deseo que sale a través de la piel y se une a la energía que creó el mundo.

-          Sheila Graham

Estas fuerzas invisibles parecen operar a través de la mente inconsciente. Puedes ser golpeado por un destello de inspiración mientras estás sentado solo. Una solución creativa puede llegarte en un sueño. Te sientes tan abrumado por la solución al problema, que inmediatamente saltas y la escribes.

El Universo es inherentemente creativo. Toda la energía de cada persona, cada planta, cada criatura que alguna vez ha vivido aún está allí. Algunas personas lo llaman el alma colectiva o el alma del mundo. “La misión del Universo es buscar todas las posibilidades, ser abundante, dándole a todas las cosas oportunidades iguales de “hacer lo suyo,”” dice el físico Fred Alan Wolf.

No tienes que comprender lo que es este poder, sólo tienes que aceptarlo y usarlo. Yo no puedo ver la energía eléctrica y no tengo idea de cómo funciona, pero estoy muy familiarizado con sus usos y su poder.

Permite que las posibilidades se materialicen. Tu deseo de dar el salto cuántico es tu detonante. Es parecido a jugar bridge. No puedes ver las cartas de tu compañero, pero apuestas basado en el poder de su mano y de la tuya. Las fuerzas invisibles vendrán en tu apoyo. Cuenta con eso.

Confía en el Poder de la Búsqueda

Alguna vez has soñado con obtener algo, o querer algo tan fuertemente que consume todo tu pensamiento? Los sueños comienzan a cristalizarse en la realidad cuando los persigues. Piensa acerca de esto. Casi todas las cosas que tienes ahora mismo en tu vida, has tenido que ir tras ellas. La persecución requiere acción. Puedes pensar todo lo positivamente que quieras, pero lo que realmente hace el trabajo es la acción positiva.

La persecución acorta la distancia entre tú y lo que quieres. Altera las probabilidades. Se convierte en un intercambio dinámico entre tú y el mundo. Por la ley de la atracción, eso que deseas será traído hacia ti.

Borra la frase “Lo Intentaré” de tu vocabulario

Cuando dices lo intentaré, estás excusando el fracaso de antemano. Reemplázala con Lo estoy haciendo, o, si es una meta que no está inmediatamente a tu alcance, di Estoy aprendiendo a hacerlo. Si todo lo que vas a hacer es intentarlo, realmente no lo deseas tanto como para que el esfuerzo valga la pena.

Compromete las Ideas y Metas en el Papel

Esto le aportará evidencia a tu mente de que son “reales”. Una inspiración fugaz que no está escrita probablemente se perderá mañana.

Sin Quejas. Sin Excusas

Tu mente puede ser increíblemente creativa a la hora de salir con excusas. “He tenido un día duro en el trabajo.” “Mis hijos me hicieron enojar tanto que no puedo ver con claridad.” Las acciones o actitudes de alguien más no pueden ser usadas como excusa para ir tras tu meta.

No existe tal cosa como dar demasiado de ti para un sueño. Canta como si no necesitaras el dinero. Ama como si nunca fueras a salir lastimado. Baila como si nadie estuviera viendo. Tiene que venir del corazón si quieres que funcione.

Prefacio del último libro de Robert Kiyosaki y Donald Trump, “Midas Touch” (El Toque de Midas): Por qué algunos empresarios se hacen ricos mientras que la mayoría no?. Encuentra más artículos de Emprendimiento y Desarrollo Personal en www.padrericomedellin.com

Un emprendedor, un hombre con una mente afín a la mecánica desde la infancia, vió su oportunidad para cambiar el mundo. Él vió una manera para hacerlo mejor para todas las personas en todos los lugares. Así que él comenzó su viaje, no para construir su fortuna, sino para construir su sueño de un nuevo estilo de vida para las personas del común.

Él luchó con los retos de hacer realidad su idea, haciendo incontables prototipos y versiones de su producto – cada uno de ellos con una ligera mejora sobre el anterior – y construyendo su compañía. Pero su batalla más grande fue con las personas que no podían ver su visión, que no podían expandir su enfoque y ver las cosas como podían ser, en vez de verlas como lo que eran. Las batallas fueron muchas,  pero él continuó.

Él dudó de sí mismo, hizo muchísimos sacrificios a lo largo del camino y se salió de él muchas veces. Él fracasaba con frecuencia y, puesto que siempre le encantaron las frases famosas, él llamaba al fracaso “la oportunidad de comenzar nuevamente – con más inteligencia.”

Él no fue un buen estudiante y aprendió muy poco en la escuela, pero disfrutaba desarmar las cosas para ver cómo funcionaban.  “Desbaratar relojes” era su pasatiempo favorito. Él no poseía ningún grado avanzado, pero asistía a la escuela nocturna para mejorar sus habilidades. Su mente era brillante, y eventualmente se convirtió en un maestro muy querido en su arte. Él atraía a estudiantes que, como él, también eran entusiastas. En las horas avanzadas de la noche, ellos ofrecían su tiempo para trabajar en proyectos y aprender en el proceso. Su habilidad para atraer el talento y para trabajar con otros era envidiable. En su negocio, él se rodeaba con personas que sabían lo que él no sabía.

Él tenía éxito al conseguir capital de inversionistas que creían en su producto. El problema era que ellos no siempre creían en su visión. Frecuentemente se hallaba descorazonado porque ellos sólo se enfocaban en el dinero. Hubo un momento en que fue despedido de su propia compañía, la compañía que llevaba su nombre. Un hombre de menor valía habría renunciado a la lucha y se habría conseguido un empleo.

Unos años antes, él había renunciado a un empleo estable con una prominente compañía. El emprendimiento no pagaba muy ben, así que su familia se mudó incontables ocasiones hacia sitios cada vez más modestos. Irónicamente, mientras trabajaba en su empleo del día, la inspiración vino de su audaz empleador, un hombre al que él admiraba profundamente desde su niñez y al que tuvo el honor de conocer un día, sólo por un momento. Con unos pocos trazos, él le esbozó su innovación. El hombre ante él golpeó la mesa con su puño y le dijo, “Hijo, eso es. Tú lo tienes. Continúa con él.”

“Ese golpe en la mesa valió mundos enteros para mí,” le dijo el emprendedor a su paciente esposa. “No me vas a ver mucho el próximo año.” En realidad, el éxito tomó más de 1 año. Tomó décadas.

Las respuestas raramente llegan en un momento de Eureka, y no llegaron así para Henry Ford. Él observaba el mundo alrededor de él y lentamente se acercaba a su oportunidad y a su propósito. Él demostró que un emprendedor no necesita ser el inventor de una nueva tecnología.  Su enorme éxito llegó a través de algo más valioso – una marca. Los vehículos a la medida, que eran el estándar de su tiempo,  no se alineaban con la visión que Henry Ford tenía del mundo. Él quería darle a todas las personas un lujo que sólo los ricos se podían dar.

Él quería cambiar el mundo y creía que el secreto estaba en un automóvil con un motor de combustión interna, ensamblado en una fábrica, donde un vehículo era igual al siguiente. Su héroe y famoso empleador, Thomas Edison, lo creía también. Por eso es que golpeó la mesa con su puño, revigorizando a Henry y animándolo a continuar a través de muchos años y muchos fracasos.

Henry se atrevió a soñar en grande. Un Domingo escuchó al ministro de su iglesia predicar, “engancha tu vagón a una estrella”, y le dijo a su hermana, “eso es lo que yo voy a hacer.” Eso fue en 1893. 10 años más tarde, el 23 de Julio de 1903, un dentista de Chicago, el Dr. Ernst Pfenning compró el primer Modelo A de la Compañía de Automóviles Ford.

Henry Ford lo había logrado. Ya no era más un soñador, él era un emprendedor.

 CREANDO LA SUERTE

Extracto del libro “Think Big and Kick Ass”, de Donald Trump

  Vamos a hablar acerca de un concepto que es muy, muy complejo. Se le llama “suerte”. Algunas personas tienen más suerte que otras. Algunas mujeres nacen más hermosas. Ellas no hicieron nada, simplemente tuvieron suerte. Para algunas personas es muy fácil tener éxito en los negocios. Simplemente tienen suerte. Algunas personas lo intentan duro, pero las cosas siempre salen mal. No parece justo, pero creo que en la vida sí existe algo llamado suerte.

  Tengo un amigo que es uno de los hombres de negocios más importantes del mundo. Él dice, “Donald, no existe tal cosa llamada suerte. Tú haces tu propia suerte.”

  Y le digo, “De verdad? Tú tuviste dos grandiosos padres, y naciste en el país más grande del mundo. No crees que eso es suerte? Naciste con un gran cerebro, eres muy inteligente. No crees que eso es tener suerte?”

  “Te estoy diciendo, tú haces tu propia suerte.”

  Le dije, “Estás equivocado. Algunas personas simplemente tienen suerte.” Él es obstinado y no puedo cambiar su opinión. Sin embargo, el hecho es que algunas personas tienen más suerte que otras.

  Por ejemplo, Billy, un amigo muy cercano, es muy de malas. Él es propenso a los accidentes. No hace mucho lo llamé y le dije, “Cómo estás?”

  Él dijo, “Nada bien.”

  “Oh!”, le dije, “Qué diablos te pasa?”

  “Me rompí el hombro.”

  “Te rompiste tu hombro? Cómo que te rompiste tu hombro? Qué es lo que eres acaso, un jugador de fútbol americano?”

  Él dijo, “No, tuve un accidente. Me caí por las escaleras y me rompí el hombro. Oh, me duele mucho.”

  Resultó que el tipo estaba en el hospital. Cuando fui a verlo, él estaba acostado gimiendo del dolor, su esposa estaba llorando, todo era un desastre. Le dije, “Billy, vas a salir y estarás bien.” 3 semanas después él salió del hospital.

  En el camino a casa, sufrió un accidente automovilístico. Un inmenso camión embistió uno de los pilares que sostienen los avisos sobre la autopista de Long Island, y el aviso cayó justo encima del auto de Billy. Quién ha escuchado alguna vez de algo semejante? Él tuvo que regresar al hospital. Algunas personas tienen más suerte que otras.

  Hace unos 10 años, casi entro a un negocio que me habría puesto en la calle. Estaba muy emocionado por comprar un periódico. Realmente mi cabeza no razonaba bien debido a la emoción. Había negociado lo que yo creía era un grandioso trato que me daría mucho dinero.

  Iba por ahí diciéndole a todos que sabía que era un negocio grandioso. Ya iba a cerrar el negocio cuando de repente me enfermé de un fortísimo resfriado. Me sentía tan mal que llamé a los vendedores y les dije que tendríamos que postergar el cierre del negocio hasta que me sintiera mejor.

  Esto era muy poco común. Nunca me dan resfriados. Desde entonces, hace 10 años que no me he enfermado ni 1 día. Resultó que el vendedor me llamó y me dijo que estaba negociando con otro comprador. Tuve mucha suerte, porque ese periódico ahora vale muchísimo menos de lo que yo iba a pagar. El haberme resfriado fue un golpe de suerte que me salvó de la ruina. Algunas veces la suerte hace mejores negocios que el talento.

  He observado a los grandes negociantes por más de 20 años, y siempre son los mismos que tienen éxito. Durante años y años han sido las mismas personas y el mismo éxito. Por alguna razón, algunas personas siempre parecen ser más exitosas que los otros, tipos como Warren Buffet, Steve Schwarzman, Carl Icahn, Henry Kravis, Terry Lundgren de Macy´s, John Mack de Morgan Stanley, Stan O´Neil de Merrill Lynch. No significa que sean más inteligentes, pero casi siempre son exitosos.

  CREA TU PROPIA SUERTE

    Tú puedes hacer cosas para ayudar a tu suerte en el camino. Mira a Gary Player, el famoso golfista. Gary Player es una persona pequeña. Hace unos años, en 1978, lo ví ganar el Campeonato de Masters de golf. Él ha ganado 9 de los torneos más importantes, aún cuando él es más pequeño en estatura. Él tiene una ventaja: trabaja más duro. Él siempre trabaja. Él siempre se está ejercitando y trabajando en las técnicas de golf, mientras otros tipos que son el doble de altos están en casa viendo televisión. Él es el golfista que más trabaja de todos los tiempos. Esa es la razón por la que Gary Player ganó el Masters 3 veces, y ha ganado muchos otros torneos. Cuando alguien le preguntaba: “Cómo es que usted puede tener tanta suerte?”, él decía “Mientras más duro trabajo, más suerte tengo”. Esa es una gran frase. Piensa acerca de ella, resáltala en este libro: “Mientras más duro trabajo, más suerte tengo”.

  A Gary Player, un gran jugador, solían llamarlo “el diminuto”. Él siempre era más bajito que todos los demás, pero él practicaba más duro que todos los demás y ganó 9 de los torneos más importantes. Piensa en esto, él había ganado 9 de los torneos más importantes y los comentaristas siempre decían, cuando él caminaba hacia el campo, “el diminuto Gary”. Qué piensas de eso? Estás en televisión y te llaman diminuto. No estaba bien, pero a Gary no le importaba. Él hacía flexiones de pecho cada mañana, se ejercitaba por horas, antes de que alguien en el golf hubiera escuchado acerca de ejercitarse regularmente. Nunca olvidaré cuando lo vi ganar el U.S. Open: ejecutó un golpe perfecto a distancia, la bola entró al hoyo y ganó el torneo. Los comentaristas decían “Gary, increíble, tienes mucha suerte.” Él les decía: “Mientras más trabajo, más suerte tengo.” Me encanta esa frase. Gary es un gran tipo.

  Déjame contarte una historia acerca de mi propia vida que ilustra el concepto mientras más duro trabaje una persona, más suerte tiene. Presta mucha atención porque esta historia particular es una combinación de pasión, instinto, y, sí…. Suerte!

  Atrás en 1991 los mercados estaban terribles, y todos veían quebrar sus negocios. Yo me encontraba en serios, serios y profundos problemas, Yo debía billones de dólares. Claro, podría hablarte todo lo que quisiera acerca de lo bien que manejo la presión, pero le debía billones de dólares a muchos bancos. No era precisamente divertido. Créeme, no es nada chévere ser Donald Trump cuando debes billones de dólares.

  Un día estaba en mi oficina trabajando, y mi secretaria me dijo, “Oh, esta noche, Sr. Trump, tiene una convención de banqueros.” La cena de etiqueta, a la que usualmente asistía, se llevaba a cabo en el Hotel Waldorf-Astoria para 2,000 personas de la industria bancaria. Cuando estás en malas épocas, no tienes la misma energía ni el mismo espíritu que tienes cuando las cosas te salen bien. En vez de ir con un montón de banqueros, quería irme a mi casa y ver un partido de fútbol en televisión. Estaba cansado. Había tenido un día terrible con los bancos buscándome desde 15 ángulos diferentes.

  Había un banco en particular que era peor que cualquier otro. El tipo a cargo de recuperar los préstamos era malvado y repugnante. Estaba haciendo quebrar a todo el mundo. Él obligó a 37 personas del negocio inmobiliario a declararse en bancarrota al reclamarles los préstamos. Yo le debía unos $149 millones, que era uno de mis préstamos más pequeños, y era el siguiente en su lista. Normalmente, puedes negociar y hacer arreglos con los bancos. Este tipo quería el 100% de su dinero ahora mismo. El tipo era un animal. Él quería destruirme.

  Yo no quería estar con los banqueros, porque cuando tú les debes dinero, ellos te odian. Quién quiere ir a una cena donde cada tipo en el salón quiere darte una paliza? Todos los banqueros a los que les debía dinero estarían allí. Era una noche fría y lluviosa y no podía tomar mi limosina porque no sería apropiado aparecerse en una reunión de banqueros, montando en una cara limosina cuando debía billones. Estaba muy cansado. Cuando mi secretaria me dijo que tenía que ir al Waldorf-Astoria, le dije “no voy a ir.”

  Me fui casa pero cuando llegué allí, tuve un segundo aire y dije “sabes qué? Creo que iré”. En el último momento, me puse mi esmoquin y fui. No había taxis disponibles, así que tuve que caminar al hotel, a 10 cuadras de la Torre Trump, en medio de la fría lluvia. Cuando llegué allí estaba empapado. Me sentía como si hubiera llegado a mi punto más bajo, pero fui porque era mi trabajo. Cuando llegué me senté en una mesa. Había un banquero a mi izquierda, un tipo agradable llamado Steven. Le dije, “Hola, Steven, cómo estás”. Obviamente no le debía dinero a él, puesto que era tan agradable conmigo. Es más fácil cuando no debes dinero. Muy amablemente me dijo, “Hola, Donald.”

  Giré hacia el tipo a mi derecha y le dije, “Hola.” Él simplemente gruñó y me miró con dureza. Entonces Steven dijo, “No creo que le agrades mucho a ese tipo, quienquiera que sea.” Yo no conocía al hombre, ni siquiera sabía su nombre. Él simplemente era una persona enojada.

  Continué hablando con Steven por unos momentos. Después de unos minutos, intenté nuevamente hablar con el tipo a mi derecha, pero fue inútil. Era como hablar con una pared de piedra. Él demostraba claramente que no le agradaba. Se volvió una situación incómoda. Me sentía miserable porque detestaba estar en la posición de deberle dinero a casi todos los banqueros de New York. Ese tipo era un banquero, y me odiaba. Pensé que le debía mucho dinero para que actuara de ese modo.

  Pasé 15 miserables minutos tratando de comunicarme. Steven, a mi izquierda, me decía, “Vaya, ese tipo sí que es malo”, pero yo continuaba intentando establecer comunicación con el tipo antipático. Después de otros 15 minutos de miseria, el tipo finalmente empezó a abrirse y a hablar un poco conmigo. Luego empezamos a conectarnos un poco. Finalmente, le pregunté, “Con qué banco estás?”. Él me dijo y no podía creerlo. Le dije: “Santo Dios, cuál es tu nombre?” Él me dijo su nombre y ahora sí que no podía creerlo. De todas las personas que había para sentarse en esa multitud de 2,000 banqueros, terminé sentándome justo al lado del brutal asesino que había pulverizado a tantas personas y destruido sus vidas. Él era el asesino que me estaba buscando. Vaya suerte! No estaba seguro si esto era buena o mala suerte, pero sentarme justo al lado de este tipo era algo increíble.

  Le dije, “Tú eres el que está matando a todo el mundo, y ahora me quieres matar a mí también.” Él dijo, “Sí, lo soy”, pero seguimos hablando durante 1 hora, de hecho me la estaba llevando bien con él. A él realmente le encantan las mujeres y quería hablar sobre mujeres. Así que le hablé sobre mujeres. Francamente, cuando le debes a alguien tanto dinero como yo le debía a él, hablas acerca de cualquier cosa que él quiera hablar.

  Hablando con él, supe que él mismo estaba en muchos problemas. Él había llevado 37 compañías a la bancarrota. Esos 37 tipos del negocio inmobiliario le debían mucho dinero y no tenían cómo pagarle. Siendo el tipo despiadado y cruel que era, él quería sangre. De seguro, llevar a la quiebra a esas 37 compañías lo hacía sentir mejor, pero no le estaba trayendo ningún dinero.

  En realidad, él estaba perdiendo dinero. Sus gastos legales y de abogados se lo estaban comiendo vivo, y todos sus activos estaban siendo diezmados. Por cierto, esa es una cosa buena de los abogados. Eventualmente, se vuelven tan ambiciosos que su cliente sólo quiere salirse del caso, el cual es un momento muy bueno para conciliar. Resulta que los abogados del banquero le estaban dando un poco de su propia medicina y su banco estaba saliendo lastimado financieramente. Sus jefes en el banco estaban enojados con él porque gastaba mucho dinero en abogados en vez de negociar y hacer tratos para recuperar el dinero.

  Entonces, en ese momento era muy afortunado al tratar con él. Si lo hubiera conocido 1 año antes, no habríamos tenido una discusión. El año anterior, él no tenía ganas de hablar; él sólo quería aplastar a cualquiera que viera. Nos estábamos empezando a llevar bien y al final de la noche estábamos realmente disfrutando la conversación. Luego él dijo, “Sabes, Donald, tú no eres una mala persona!”. Le respondí, “te lo dije!”. Él dijo “Qué piensas de esto? Por qué no vienes a mi oficina para que negociemos y hagamos un arreglo.”

  Cuando las cosas salían bien, yo era el rey, y la gente venía a verme en mi oficina. Sin embargo, cuando le debes dinero  a alguien, tú vas a su oficina. No podía decirle, “No, tú ven a mi oficina.” Así que este bárbaro banquero dijo, “Bien, qué te parece que vayas a mi oficina el Lunes en la mañana a las 9. Veamos si podemos negociar una solución.” Le dije, “Me encantaría.” El Lunes en la mañana fui a su oficina, y en 5 minutos habíamos hecho un gran trato.

  Por eso es que yo creo en la frase de Gary Player “Mientras más trabajo, más suerte tengo.” Yo no quería salir esa noche. Me quería quedar en casa. Quería relajarme. Quería ver televisión. Quería tomármela de la manera fácil. Quería hacer cualquier cosa menos salir con banqueros, pero salí con esos banqueros y me senté al lado de ese tipo difícil. Si no hubiera salido esa noche, probablemente no estaría en la situación en la que estoy ahora mismo. Probablemente no me estaría yendo muy bien ahora, como muchas de las personas que se fueron a la bancarrota y salieron del negocio. Si no hubiera ido a esa convención de banqueros, ese banco habría tratado de destruirme (aunque los habría golpeado duro), y yo no te estaría contando esta historia.

  Ir a la cena de los banqueros era trabajo duro. No era como ir a una cena agradable y pasar un tiempo maravilloso; era trabajo. Ese fue un momento horrible en mi vida, pero al final todo salió bien porque hice mi trabajo, y entonces tuve mucha suerte, y pude negociar un trato increíble.

  Es verdad que algunas personas tienen más suerte que otras. No tengo ninguna duda al respecto. Tú puedes ayudar a crear tu propia suerte, tú puedes hacer que las cosas sucedan a través del trabajo duro y la inteligencia. Tú puedes volverte más suertudo. Es un hecho que muchas personas han sido capaces de tomar una situación mala o una situación sin suerte y darle vuelta a través del trabajo duro.

  Yo comencé a construir condominios-hotel de uso mixto en la ciudad de New York. La estrategia ha sido muy exitosa para mí. Cuando construí el Hotel y Torre Internacional Trump en Las Vegas, sabía que Las Vegas era un mercado en apogeo, pero aún así me sorprendí cuando la torre se vendió antes de que incluso estuviera construida. Tuve una gran suerte y estuve en el momento preciso con ese proyecto. También conocí a otro gran amigo en ese negocio, Phil Ruffin, un tipo que ha hecho una fortuna y que verdaderamente posee grandes instintos.

  LA BUENA SUERTE SE DA CUANDO LA OPORTUNIDAD SE ENCUENTRA CON LA PREPARACIÓN

  Los últimos años de mi vida han sido muy activos, por así decirlo. El ritmo ha escalado hasta enormes proporciones. Me encanta de esa manera. Es extremadamente exigente pero también muy satisfactorio y emocionante. No soy extraño ni ajeno al trabajo duro. Lo he hecho toda mi vida. En consecuencia, me he acostumbrado a esperar el éxito en todo lo que hago. Algunas personas me dicen que tengo suerte, pero yo sé mejor qué es lo que sucede. Como dijo Gary Player, el trabajo tiene mucho que ver.

  Mucha gente mira a personas exitosas y no ven nada más que el resultado final. No ven todo el trabajo que tuvo que hacerse para llegar allí. Entonces le atribuyen todo ese éxito a la suerte. Yo lo veo de esta manera: yo digo “seguro, tuvieron suerte; ellos tuvieron la suficiente suerte para hacer que sus cerebros trabajaran duro.”

  Por ejemplo, cuando El Aprendiz se convirtió en un gran éxito, todo el mundo creía que yo tenía suerte, pero yo tenía más de 30 años de experiencia para llevar a las escenas de la sala de juntas. Yo parezco ser alguien que sabe lo que está haciendo porque yo mismo he estado allí. El Aprendiz le da a la gente una probada real de lo que es estar dentro de una de las grandes corporaciones de New York, lo cual es atractivo para muchas personas. Salir en televisión era nuevo para mí, pero el resto no era particularmente nuevo. Los negocios son negocios, ya sea que se estén filmando o no.

  He escrito muchos libros, y últimamente parece como si siempre estuviera escribiendo un libro. Gasto hasta 7 u 8 meses reuniendo notas, recolectando artículos, y dictando historias e ideas incluso antes de empezar a escribir. Luego viene escribir y editar. El esfuerzo completo de crear un manuscrito terminado toma mucho tiempo, paciencia y persistencia, pero cuando veo las primeras copias impresas salir de la prensa, siento una ola de satisfacción ante un trabajo bien hecho. Los lectores nunca ven todo el sudor y el músculo que se necesita en la creación de un libro, pero los libros simplemente no aparecen de la nada.

  Mientras me encontraba en el proceso de escribir uno de mis libros, me sentí interesado por los orígenes de la nueva actitud de “dámelo” que parece extenderse a través del país. Creo que comenzó a finales de los 80 con la aparición de la ética de gratificación instantánea de la generación “para mí.” Personas jóvenes se graduaban de la universidad esperando ser instantáneamente exitosas. Esa mentalidad continuó en los 90 y se vió estimulada por la burbuja tecnológica y la bonanza del mercado accionario.

  Las personas en sus 20 renunciaban a sus trabajo para unirse a compañías de tecnología recién creadas para volverse millonarios o billonarios literalmente de la noche a la mañana. La vieja idea de tener que trabajar duro y por largo tiempo para obtener el éxito fue reemplazada por la actitud “lo quiero ya mismo.” La tendencia es inculcada en la psiquis americana por los atletas superestrellas, las estrellas de cine, y las estrellas de rock en MTV, quienes hacen enormes cantidades de dinero, algunos de ellos siendo sólo adolescentes.

  Ahora todo el mundo cree que deberían tener aquello que muy pocas personas tienen. El público general es bombardeado por los medios y las historias del éxito fácil, y cree que esto les debería suceder también de esa manera a ellos. La realidad es que esta clase de éxito es rara y ocurre sólo para unas cuantas personas, y casi nunca se da de la noche a la mañana. No todo el mundo puede ser un Sergey Brin, uno de los fundadores de Google, o Jerry Yang, uno de los fundadores de Yahoo!.

  Los medios presentan una realidad distorsionada, de manera que las personas que tienen que luchar o trabajar durante largos años para ser exitosos se dejan a un lado con un sentimiento extraño de que alguna manera están siendo excluidos. Ellos sienten que el mundo les debe algo. En la vida real no funciona de esa manera. No hay garantías de que alguien vaya a ser rico y exitoso. Nadie te debe nada. Tú necesitas poner los pies sobre la tierra y darte cuenta de que tú tienes que preparar el terreno de tu propio camino hacia el éxito a través del trabajo duro y de ser diligente. No hay otro camino.

  De seguro, la suerte juega algún papel en el esquema de cómo suceden las cosas. Sin duda alguna, pero tú no puedes controlar la suerte. Todo lo que puedes hacer es mirar qué es con lo que cuentas, y utilizarlo a su máximo potencial! Ignora aquello de lo que careces. Si te la pasas atascado en lo negativo, todo habrá terminado para ti. La suerte no tendrá una oportunidad de mostrarse en tu vida. Recuerda, muchas personas la han hecho en grande a pesar de sus debilidades. Es muy importante saber que quieres para ti, no lo que las otras personas quieren para ti. Toma tus propias decisiones en lo que sea lo mejor para ti.

NO TENGAS MIEDO DE TOMAR RIESGOS

  Trabajar duro y con disciplina no significa que debas volverte rígido. Manténte abierto a nuevas ideas y deseoso de intentar nuevas cosas. Qué tal si hubiera dicho, 2No quiero mi nombre ahí” cuando me preguntaron si prestaría la marca Trump para productos diferentes a mis edificios? Me presentaron varias oportunidades para prestar mi nombre a muchos productos y puesto que deseaba probar nuevas cosas, el nombre Trump está en productos de la más alta calidad como trajes, corbatas, camisas, vodka, bistecs, y así sucesivamente. Me siento orgulloso de estar detrás de todos esos productos, y ellos son exitosos. Si no estuviera deseando probar algo nuevo, estas cosas nunca existirían.

  Cuando me presentaron la oportunidad de construir mi primer campo de golf, tuve que pensarlo cuidadosamente. Era una oportunidad emocionante para construir algo que nunca antes había construido. Era una oportunidad para ejercitar los músculos y crear algo nuevo que era a la vez funcional e imponente. Yo dudaba porque era nuevo territorio para mí y tenía mucho que aprender.

  Decidí seguir adelante con este proyecto. Algunas personas me preguntaban por qué me molestaba en involucrarme con la construcción de campos de golf. No necesitaba el trabajo o el dinero. Tenía muchos otros proyectos en los cuales trabajar y que conocía, y no necesitaba meterme en el asunto de aprender algo nuevo.

 En este momento de mi vida, me puedo dar el lujo de trabajar en cualquier cosa que quiera. Así que decidí trabajar en los campos de golf porque me encanta el golf, y quería crear campos espectaculares en los cuales jugar. No necesitaba hacerlo, pero quería hacerlo. Para mí, esa era una gran razón. Resultó que me divertí mucho trabajando en los campos de golf, y también fue muy rentable para mí. Nunca habría ocurrido si no me mantuviera abierto a nuevas experiencias.

  Tenía la misma experiencia cuando comencé con El Aprendiz. No sabía nada acerca de la televisión, excepto que por alguna razón shows como Larry King, Bill O´Reilly y muchos otros siempre tenían altos ratings cuando yo aparecía en ellos – un gran punto a favor. Era un terreno completamente nuevo para mí, pero deseaba intentarlo. Me involucré en el asunto y descubrí que realmente disfrutaba encontrar nuevas formas de hacer el show más emocionante y atractivo para los televidentes. Mira lo que sucedió. No era mi intención al principio, pero terminé siendo la estrella de un show monstruoso  en televisión. El Aprendiz pasó de ser nada a ser un gran éxito con 41,5 millones de personas viendo el episodio final.

  El Aprendiz fue un tremendo éxito. Por qué? Porque me dí la oportunidad de entrar a algo completamente nuevo. En realidad, no era un gran riesgo. No arriesgué toda mi fortuna en él. Algunas personas muy inteligentes me dijeron que si fracasaba, sería un tremendo golpe para mi imagen. Les dije, “mi imagen de ya de por sí es bastante mala, qué demonios puede pasar?”

  Me quedó corto resaltando la importancia de qué tan importante es tomar riesgos en algo nuevo. Recientemente, mi amigo Vince McMahon me invitó a participar en un inmenso evento de lucha libre WWE WrestleMania llamado “La Batalla de los Billonarios”. Aunque me gusta ver la lucha libre, nunca había considerado realmente participar; no era normal para mí. Me dije, “Qué demonios. Por qué no le doy un intento? Qué tengo que perder?” Así que tomé la oportunidad y le dije a Vince que lo haría. Vince McMahon es un tipo fascinante que organiza unos shows increíbles.

  Un récord de 82,000 personas llenó el estadio de fútbol de Los Leones de Detroit para ver “La Batalla de Los Billonarios.”

  Vince y yo seleccionamos luchadores para que nos representaran en el cuadrilátero. Si mi luchador perdía, Vince me raparía la cabeza enfrente de 82,000 delirantes fanáticos. Si el luchador de Vince perdía, yo le raparía la cabeza. Vince escogió un Samoano de 180 kgs llamado Umaga. Yo escogí a Bobby Lashley, con 140 kgs de sólido músculo.

  Fue una gran pelea, y los dos luchadores realmente dieron todo de sí. Cuando mi luchador ganó, estaba impaciente por afeitarle la cabeza a Vince. Enfrente de todas las personas del estadio y de los millones viendo desde casa, le rapé la cabeza a Vince. Fui hacia él y lo derribé, y le dí unos golpes en la cabeza. Luego un luchador vino y lo sujetó mientras que yo le afeitaba su cabello. Después, cuando menos lo esperaba, Stone Cold Steve Austin vino y me dio un buen empujón, para que las cosas quedaran parejas. Todo se hizo con mucha diversión. La pasé muy  bien y Vince rompió todos los récords – tanto en televisión como en asistentes.

  El trabajo que Vince y su equipo hicieron fue increíble. Incluso El New York Times le dedicó un artículo principal al éxito del evento. Estoy feliz de haber tomado el riesgo de hacer algo fuera de lo normal para mí. Afortunadamente, tomar ese riesgo me retribuyó extremadamente bien. El evento generó mucha atención, se vió en todas partes y, lo más importante, pude conservar mi cabello.

  Cuando te estás enfocando en un objetivo, es fácil estancarse en una rutina y no permitirte ensayar nuevas cosas. Después de un tiempo nos encontramos tan atrapados en la rutina que sentimos miedo de intentar nuevas cosas. No dejes que eso te suceda a tí. Manténte con deseos de salir de tu zona de comodidad y hacer cosas que nunca antes has hecho. Esto te dará una nueva perspectiva sobre la vida que podrás aplicar en todo lo que hagas. Mi experiencia construyendo campos de golf y participando en shows de televisión ha abierto un nuevo mundo para mí, dándome nuevos desafíos y nuevas oportunidades para usar mi inteligencia y creatividad de maneras diferentes.

  Siempre manténte abierto a nuevas ideas, información, y oportunidades. No cierres tu mente a nuevas cosas, creyendo que ya sabes todo lo que necesitas saber. El mundo está cambiando rápidamente, y tienes que mantenerte atento a lo que sucede si quieres tener éxito. Es muy estúpido ponerse anteojeras cuando te encuentras con nuevos descubrimientos y oportunidades. Cuando comencé en los negocios tuve éxito principalmente porque estaba alerta ante nuevas ideas y oportunidades ocultas.

  Estando alerta y abierto es como he encontrado mis mejores tratos y hecho la mayor parte de dinero. Si hubiera cerrado mis ojos ante lo que sucedía a mi alrededor, nunca lo habría logrado. Habría estado liquidado antes de comenzar. No cometas ese error. Todo negocio tiene sorpresas, peligros ocultos debajo de la superficie, y oportunidades poco conocidas que pueden llevar a un éxito inmenso.

  Yo comienzo cada día muy temprano en la mañana leyendo periódicos. No leo con ninguna meta particular en mente, excepto satisfacer mi sed de conocimiento. Leo extensamente sobre muchos temas, no sólo sobre negocios, sino por la diversión de aprender nuevas cosas interesantes. Es una grandiosa manera de comenzar el día. Cuando aprendo, me siento fenomenal, vivo y emocionado. Me hace querer aprender más. Como resultado, nunca estoy aburrido, lo cual creo que es una razón muy importante para mi éxito.

DESARROLLA VITALIDAD POSITIVA

  Otra cosa que puedes hacer es pensar positivamente y tener la expectativa de que suceda lo mejor. Mi actitud positiva me ha traído mucha suerte. En el mismísimo inicio de mi carrera, cuando estaba tratando de comprar el inmenso patio abandonado de la estación Penn Central en el West Side de Manhattan, yo era nuevo para la ciudad. No tenía dinero, ni empleados ni contactos. La ciudad estaba en medio de una crisis financiera, pero yo era optimista y entusiasta. Puesto que yo era tan joven, no podía venderme a los bancos con mi experiencia o mis logros, así que me vendí con mi entusiasmo.

  Es importante pensar positivamente. El pensamiento negativo, especialmente sobre ti mismo y tus perspectivas de éxito, matará tu enfoque y destruirá cualquier oportunidad que tengas de ser exitoso. Yo juego golf, y he notado que los mejores golfistas son aquellos que tienen la capacidad más grande de pensar positivamente. No se trata de qué tan lejos o derecho puedas golpear la bola – el golf en realidad no es un juego físico, es un juego mental. Los mejores golfistas son mentalmente fuertes. El golf está diseñado para probar tu fortaleza mental en las situaciones más adversas. Los árboles, los terrenos agrestes, las trampas de arena, los lagos y muchos otros obstáculos, están allí para intimidarte y hacerte perder tu concentración mental.

  Así que aprende a controlar tu mente. No dejes que una situación te lleve a pensar negativamente, algunas veces fracasarás, pero aprenderás para la próxima oportunidad. Cada vez que te llegue un pensamiento negativo, elimínalo. Reemplázalo con un pensamiento positivo. Esto requiere energía, pero el resultado será vitalidad – vitalidad positiva, un ingrediente necesario para el éxito.

  No caigas en el enfado. Mucha gente cree que soy un tipo enfadado, pero no es verdad. Soy duro y exigente, pero nunca pierdo el control. Seguro, tienes que ser fuerte, pero el enfado fuera de control no es fortaleza, es debilidad. Destruye tu enfoque en las metas y arruina tu concentración.

  Cuando me siento enfadado, en vez de dejarlo salir, canalizo esa energía en otras actividades. Trabajo más duro, me concentro más, o reafirmo mi voluntad y mi determinación de superar un problema difícil, en vez de simplemente perder mi buen humor. Algunas veces utilizo el enojo en una manera controlada para plantear algún punto cuando estoy negociando. En aquellas situaciones, estoy usando el enojo para un efecto, para alcanzar mis metas. Usar el enojo constructivamente es otra forma de fortaleza mental que requieres para ser exitoso. Si te sientes tentado de dejar salir tu furia, deberías poner esa furia a trabajar para conseguir las cosas que quieres.

  El pensamiento positivo no es simplemente pensar y desear. Es incorporar un sentido de optimismo en todo lo que haces y al mismo tiempo reconocer lo negativo. El ex primer ministro británico Winston Churchill tenía esta clase de optimismo, aún cuando el enfrentó un inmenso desafío para la supervivencia de Inglaterra. El presidente Ronald Reagan también era un alegre optimista en medio de una amenazante guerra fría en la que el mundo pudo haber sido reducido a pedazos en un instante. Reagan conocía los peligros, sin embargo se mantenía positivo, y triunfó y dejó un gran legado. Aprende cómo ser optimista incluso en frente de gigantes e intimidantes desafíos, y vas a revolucionar tu vida.

  Mi optimismo inherente me llevó a hacer El Aprendiz. Yo no dije automáticamente no cuando me propusieron hacer el show. Había rechazado otras propuestas para hacer un reality show basado en negocios, pero con optimismo consideré esta propuesta. Cuando escuché la idea me sentí optimista de que el show podía tener éxito. Era la primera idea de televisión que me había emocionado.

  Sabía que hacer El Aprendiz era un riesgo. Todo el mundo me decía que “la mayoría de los nuevos shows de TV fracasaban” o que “la TV de realities estaba pasando de moda” o que “tú vas a perder tu credibilidad.” Pensé cuidadosamente y sopesé todos los riesgos haciendo preguntas del tipo “qué tal si”. Qué tal si resultaba un éxito? Qué tal si lo disfrutaba? Qué tal si resultaba ser educativo? Qué tal si le traía a la Organización Trump más reconocimiento? Qué tal si el trabajo que se le daba al ganador probaba ser un peldaño para un individuo que se lo merecía?

  Al final de este proceso de pensamiento, tenía una larga lista de cosas positivas junto a las cosas negativas. Así que decidí hacerlo, y fue un gran éxito, y todas las cosas positivas se han vuelto realidad. Si sólo me hubiera enfocado en las cosas negativas nunca lo habría hecho, y nunca habría disfrutado las recompensas. En vez de eso, elegí una perspectiva positiva.

  Cuando era muy joven, leí un libro llamado El Poder del Pensamiento Positivo del gran orador y ministro Dr. Norman Vincent Peale. Hay ahora un libro popular llamado El Secreto, que trata acerca de lo mismo: el pensamiento positivo. Es un número uno en ventas. Algunos de los expertos citados en El Secreto hablan en las Exposiciones de Riqueza de The Learning Annex conmigo. Yo creo firmemente en el poder del pensamiento positivo.

  Las lecciones en El Poder del Pensamiento Positivo realmente quedaron sembradas en mí. En cada negocio que hago, mi trabajo principal es ser positivo, aún cuando todos los demás son negativos y pesimistas. Cuando compré una opción sobre las propiedades del West Side de la estación Penn Central en los 70, todos en la ciudad eran pesimistas. Todos los días, los titulares de los periódicos hablaban de bancarrotas y de colapsos financieros de toda clase. Nadie sabía si la ciudad incluso sobreviviría. Yo me mantuve positivo e iba por la ciudad hablando con las personas y convenciéndolos de ser positivos – los banqueros, directivos de la ciudad, los arquitectos, y los contratistas. Les dí la esperanza de que las cosas iban finalmente a funcionar. Como el desarrollador, ese era mi trabajo.

EL PODER DEL PENSAMIENTO NEGATIVO

  Yo también creo en el poder del pensamiento negativo. Algunas veces tienes que pensar negativamente. Es como poner tu guardia en alto. Necesitas protegerte contra todas las fuerzas negativas que hay en el mundo. Ya sea que te guste o no, ocurren guerras, tsunamis, huracanes, tornados, y hay malas personas. Así que yo practico el poder del pensamiento positivo mientras hago todo lo que razonablemente puedo hacer para protegerme de las cosas malas.

  El siguiente es un ejemplo de mi pensamiento negativo. Cuando compré el Hotel Commodore a Penn Central, yo no era ingenuo. Yo sabía que había riesgos. Si fracasaba, el trato me enterraría. Desde el mismo comienzo traté de mantener mis riesgos y mi exposición financiera al mínimo. No era el pensador positivo que se exponía a peligros innecesarios. Mantuve a todos los que estuvieron involucrados en el negocio – los banqueros, Penn Central, y la ciudad – creyendo que yo era la mejor opción que tenían para renovar el viejo y ruinoso edificio y revitalizar el vecindario completo, sin que yo tuviera que arriesgar un capital importante.

  Finalmente, llegamos a un trato en el cual obtuve una opción exclusiva para comprar la propiedad por $10 millones sujeta a que la ciudad me otorgara una reducción de impuestos y que yo encontrara la financiación y una compañía de administración para dirigir el hotel. El precio de la opción era de $250,000. Yo no tenía los $250,000 que quería para arriesgar en este negocio. Yo mantuve en espera el contrato pero no entregué los $250,000. En vez de eso, hice que mis abogados encontrarán muchos puntos legales sobre los cuales discutir mientas yo me encontraba ocupando intentando tener listas las partes restantes del trato. Sé positivo, pero nunca te embarques en una aventura por un castillo de nubes que puede o no resultar.

  Una verdadera actitud mental positiva es cuando eres bueno en lo que haces y estás preparado para cualquier posibilidad, tanto positiva como negativa. Tú puedes potenciar tu actitud mental positiva al estar meticulosamente preparado. No puedes esperar ser exitoso el 100% del tiempo sin importar si estás en los negocios, finanzas, propiedad raíz, administración, medicina o la ciencia. Si no estás preparado para un resultado negativo, algunos percances menores, la pérdida de un ascenso o el fracaso de un negocio, una experiencia negativa te causará una cantidad innecesaria de confusión y duda. Tanto una actitud mental positiva como una buena ética de trabajo son importantes para crear tu propia suerte, pero no puedes depender solamente de ellas.

  La verdad de la vida real es que los negocios no siempre se cierran, no siempre obtienes el nuevo contrato, no siempre ganas la demanda, no siempre obtienes el ascenso, tus pacientes no siempre se recuperan, y las personas con las que haces negocios no siempre son honestas.

  Siempre hay circunstancias que están más allá de tu control. La única manera de proteger tu confianza de ser destrozada es estar consciente de la cruda realidad de que las cosas negativas pueden ocurrir y de hecho ocurren. Cuenta con ello. Prepárate para esto. Date cuenta de que esa es la vida, y que no tiene nada que ver con tus capacidades. No dejes que esto sacuda ni una pizca tu vida!

La vida se llena y fluye con lo nuevo. Pero es necesario vaciar lo viejo para que haya espacio y lo nuevo entre.

-          Eileen Caddy

Puedes imaginar una escuela con un currículo tan poderoso que podría enseñarte a superar cualquier crisis, a enfrentar cualquier desafío, a resolver cualquier problema? Tal escuela existe, y está justo dentro de tu cabeza. Si todavía no dominas su sabiduría, es porque todavía no has aprendido cómo aprender a través del proceso del aprendizaje activo. El aprendizaje activo no significa memorizar hechos y datos, como puede que lo hayas hecho en el colegio o en la universidad. El aprendizaje activo es absorber nueva información, establecer nuevas conexiones, y adquirir el entendimiento que conduce a la sabiduría y la creatividad, y no solamente al conocimiento.

Este es un dato sorprendente: tu cerebro tiene la misma capacidad fisiológica que el de Albert Einstein o Thomas Edison. Sin embargo,

Este es un dato sorprendente: tu cerebro tiene la misma capacidad fisiológica que el de Albert Einstein o Thomas Edison. Sin embargo, a pesar del hecho de que todos tenemos funciones similares cerebrales neurológicamente hablando, algunos se las han arreglado para desarrollar su capacidad de pensamiento hasta un estado muy avanzado a través del aprendizaje activo. Tu cerebro posee billones de células nerviosas, llamadas neuronas. A medida que aprendes activamente, estas neuronas interactúan unas con otras a través de ramificaciones llamadas dendritas. Estas ramificaciones pueden formar una inmensa red en el cerebro, la cual transmite conocimiento viejo y nuevo, ideas viejas y nuevas.

Las investigaciones han mostrado que mientras mayor sea el número existente de estas ramificaciones en el cerebro de una persona, hay menos susceptibilidad a los efectos de la demencia y el Alzheimer a medida que se envejece. Es el mismo principio que aplica a tu cuerpo físico: úsalo o piérdelo. El aprendizaje activo también hace posible la creatividad, porque estás clarificando el camino para nuevas conexiones en el cerebro. La creatividad no está limitada a los artistas, escritores y músicos. Todos somos inherentemente creativos – una combinación de curiosidad, experimental, juguetona, intuitiva.

La creatividad simplemente significa buscar una solución a un problema que haga la vida un poco más agradable. Si alguna vez has estado atrapado en una situación de la que no parece haber salida, y sin embargo encontraste una manera de salir, entonces te estabas comportando creativamente. La creatividad es un nuevo enfoque y punto de vista hacia un problema o situación.

El conocimiento viene a través de los ojos bien abiertos y el trabajo duro, y no hay conocimiento que no sea poder. Jeremy Taylor

Cómo te involucras en el aprendizaje activo? Este capítulo te dará unas cuantas simples, pero profundamente poderosas, maneras para acceder a la sabiduría y a la creatividad.

Vacía tu vaso

En las artes marciales, hay un concepto muy importante: La utilidad del vaso se encuentra en que esté vacío. Si quiero beber un vaso de té de un vaso que ya está lleno con arena, ese vaso es completamente inútil para mí. La única manera para usar el vaso es vaciarlo primero, de manera que haya espacio para algo más.

Una bien conocida historia Zen demuestra este principio. Un estudiante vino al maestro buscando instrucción. El maestro lo invitó a que lo acompañara a tomarse una copa de té. El estudiante fanfarroneaba acerca de las habilidades que él había adquirido hasta entonces, del mucho conocimiento que tenía de las artes marciales y sus movimientos.

El maestro comenzó a verter el té, y continuó vertiéndolo hasta que la copa rebosó y el té alcanzó el regazo del joven. El joven se levantó de un salto. “Qué estás haciendo?” gritó. “La copa no puede contener más líquido.”

“Al igual que la copa,” replicó el maestro, “tu mente está tan llena de juicios, opiniones y especulaciones que no hay espacio libre para que yo te enseñe. Hasta que puedas vaciar tu mente, no podré enseñarte.”

Jesús enseñó un principio similar en el Sermón de la Montaña. Jesús le informó a sus seguidores “Benditos sean los humildes, pues ellos heredarán la tierra.” Algunos académicos creen que una traducción más fiel de la palabra humilde (meek) es enseñable. Aquellos que puedan dar la bienvenida al nuevo conocimiento heredarán el futuro.

Vaciar tu copa significa aprender sin preconceptos, sin asumir que ya lo sabes todo. Oh, ya he estado allí antes. He estado allí, he hecho eso. Ese es el dicho común.

Yo he visto el resultado de mantener la “copa llena” muchas veces. Los maestros y los entrenadores lo ven cuando necesitan enseñarle el mismo principio a las mismas personas durante un largo período de tiempo.

Tony LaRussa tenía que enfrentar al mismo equipo cada temporada y tenía que tenerlos listos para que actuaran de nuevo a un alto nivel. Él tenía que decirles las mismas cosas. Algunos jugadores decían “Ya he escuchado esto,” se desconectaban y se perdían la lección. En mis clases, hay estudiantes que han estado conmigo durante 4 ó 5 años y han escuchado los principios de mis charlas muchas veces, sin embargo todavía pueden obtener nueva información si no se acercan con la actitud de “Yo ya sé eso.”

Alguna vez te has preguntado por qué un niño pequeño quiere escuchar la misma historia una y otra vez? Sus mentes todavía no han sido corrompidas por la exigencia de la escuela de memorizar datos. Ellos están aprendiendo activamente al vaciar su copa para escuchar nuevos significados, nueva mitología, nuevo simbolismo cada vez que escuchan la historia.

Ninguna historia es la misma para nosotros después de un lapso de tiempo; o más bien, nosotros los que la leemos ya no somos los mismos intérpretes. George Eliot

Puede que hayas experimentado lo mismo como adulto. Alguna vez has visto una película por primera vez y era tan buena que le dijiste a un amigo que fuera contigo a verla para que tú pudieras verla una segunda vez? Al verla otra vez, verás cosas que no viste la primera vez. Algunas películas pueden requerir 3 ó 4 veces para entenderlas completamente aún cuando conozcas el argumento general.

Vaciar tu copa para aprender no significa que disminuya tu confianza en lo que ya has aprendido o experimentado. Simplemente deja espacio libre para que algo nuevo entre. El escritor de negocios Dale Dauten dice que “La confianza es cuando tienes algo que enseñar; la arrogancia es la creencia de que no tienes nada que aprender.” La arrogancia de una copa llena evitará la expansión y el crecimiento de tu poder interior. Si todavía estás vivo, es porque todavía tienes algo que aprender.

Cuando enfrento una situación con la que me siento ligeramente familiar, trato de estudiarla como si fuera la primera vez que la veo. Escucho a los oradores y tomo notas como si nunca antes hubiera escuchado una presentación. Escucho con atención porque quiero hacerlo con una copa vacía. Aprendo más de mis estudiantes de lo que ellos aprenden de mí, porque no estoy presumiendo de que ya sé todo lo que necesito saber.

Con cada nueva experiencia o nuevo pensamiento, o cada vieja experiencia o viejo pensamiento, vacía tu copa y aprenderás más de lo que alguna vez creíste que era posible.

Puedes aprender cosas hoy que no eras capaz de reconocer ayer, o el mes pasado o el año pasado, porque estás en un nuevo y diferente nivel de desarrollo y crecimiento. También sucede lo mismo con las personas a quienes estás escuchando. Ellas bien pueden tener nuevo conocimiento para enseñarte, si no te desconectas porque crees que ya lo has escuchado.

La educación es la habilidad para escuchar casi cualquier cosa sin perder el control o tu autoconfianza. Robert Frost

Hay muchas maneras en las cuales puedes “vaciar tu copa”, aprender sin prejuicios de la verdad.

Haz preguntas

Házle preguntas a alguien acerca de un tema del que no sepas nada, o lee un libro acerca de algo que no tengas conocimiento.

Dale una segunda mirada

Lee o mira por segunda vez un libro o una película que hayas disfrutado en tu adolescencia o al inicio de tus 20. Qué nueva información encuentras desde tu perspectiva ahora?

Qué tal si no pudieras fracasar?

Pregúntate a ti mismo que te gustaría aprender si no hubiera posibilidad de fracasar? El aprendizaje más avanzado y puro ocurrió en tu niñez, cuando no tenías el concepto del fracaso. Tu mente era una esponja. Aprendiste la complicada coordinación de mente y músculo necesaria para caminar y correr. Las numerosas caídas no te disuadían. Aprendiste al menos un lenguaje y fuiste capaz de aprender varios si te hablaban en ellos. En unos pocos años, comenzaste a leer y escribir, aprendiendo el 90% de las palabras que utilizarías en toda tu vida. Fuiste animado en estos esfuerzos por tus padres, porque nadie presumía que podías fracasar. El aprendizaje cesó cuando otros te enseñaron que existía la posibilidad de fracasar. “No puedes hacer eso, eres muy pequeño. No eres lo suficientemente rápido para jugar en el equipo.”

Elimina lo negativo

Tuviste un maestro o un padre que te llamara estúpido o torpe o que no valías nada cuando eras un niño? Si tu copa ya está medio llena con imágenes negativas de ti mismo, serás incapaz de llenarlas con nuevas ideas. Las proyecciones negativas no sólo son inútiles, sino también información imprecisa. Vacía tu cabeza de esas voces ahora mismo. Usa afirmaciones positivas para reasegurarte a ti mismo que tú eres capaz de hacer saltos cuánticos en tu aprendizaje. Lee de nuevo los capítulos acerca de El Salto Cuántico y El Poder de la Actitud cada vez que sea necesario para reafirmar tu sentido de un resultado positivo.

Juega

Busca nueva información como un niño que juega. Házlo como un juego. Diviértete. Qué harías si nada condicionara el resultado? Cuando era niño, algunas veces estaba encerrado en el porche trasero. No se me permitía salir de esa área ni juguetes ni TV con los cuales divertirme. Con la tendencia natural de los niños a jugar, comencé los “juegos mentales” que me beneficiarían más tarde en la vida. Me sentaba por horas y creaba imágenes de patrones de árboles y de nubes. La tierra y las rocas, las ramas y los palitos se convertían en objetos para jugar. Tomaba una ramita, la rompía y hacía que pareciera la cabeza de un caballo. Un remiendo blanco se convertía en la boca de un caballo y desprendía la corteza para crear una melena. Literalmente creaba un caballo, el cual luego podía montar. Crear mi pequeño mundo propio era una buena práctica para mi trabajo en la rehabilitación. Todavía puedo trabajar así en mi cabeza, haciendo uso de una habilidad que es como la magia, resolviendo problemas como si fueran juegos de niños.

Sin jugar con la fantasía, ningún trabajo creativo alguna vez ha nacido. Carl Jung

Haz un cambio de paradigmas

Mira los problemas con un juego diferente de suposiciones. Esto es muy parecido al pensamiento paradójico requerido para hacer un salto cuántico. Trata de ser ilógico. Qué es lo exactamente opuesto al pensamiento convencional en el tema que estás considerando? Si estás tratando de escalar una pared, revisa primero si hay una ventana o una puerta por la que puedas entrar. Busca nuevas soluciones, nueva información. Supera la adicción a tus viejos métodos.

Un doctor me dijo que la única manera en que podía entender cómo yo rehabilitaba a sus pacientes era olvidarse a sí mismo de su entrenamiento médico, el cual era muy angosto. “También tengo que desligarme de mi apego a los enfoques convencionales,” decía él. “Entonces puedo ver por qué consigues el éxito que consigues.”

Sólo escucha

Sorprende a tu esposo o compañero la próxima vez que tengas una discusión con ellos. Cállate y escucha. Haz como si nunca hayas escuchado sus opiniones antes. En las conversaciones con nuestra pareja, tendemos a pensar que tenemos tanta razón, que a menudo nos desconectamos y continuamos expresando nuestro propio punto de vista. Escucha como si nunca lo hubieras escuchado antes y puede que escuches algo diferente.

Actúa “como si”

Si te parece difícil escuchar a un orador lento o aburrido, actúa como si realmente estuvieras interesado. Usa lenguaje corporal positivo, como inclinarte hacia adelante y enfocarte en el rostro de la persona en vez de sentarse hacia atrás con los brazos cruzado y los ojos vagando. Escucha con atención. Toma notas como si nunca hubieras escuchado antes esta información. Si haces que la persona a quien estás escuchando piense que lo que está diciendo tiene valor, de hecho puedes inspirarla hacia ideas más interesantes.

Escucha como si fuera un arte

Los mejores gerentes y vendedores son personas que escuchan. Algunos, sin embargo, piensan que su habilidad más grande es su “don para hablar.” Pasan tanto tiempo hablando que nunca descubren las necesidades de sus clientes y empleados. Cuando trabajé en ventas con una compañía de suministros médicos en Illinois, aprendí a escuchar muy bien. Tú eres más efectivo cuando tu cliente o prospecto decide por sí mismo qué quiere comprar.

Si escuchas lo suficiente y descubres qué quieren, ellos se convencen a sí mismos acerca de lo que quieren comprar. Es la manera más fácil del mundo de hacer una venta.

Escuchar es un arte. Es prestar atención. Cuando escuchas atentamente a otra persona, tú estás diciendo “Valoro lo que estás diciendo. Te valoro a ti.” Te sorprenderás acerca de cuánto conocimiento puedes adquirir cuando aprendes el arte de escuchar atenta y activamente. Una vez que has llevado el escuchar hasta el nivel de un arte, encontrarás que realmente disfrutas más escuchar que hablar.

Descubrirás tanto acerca de ti y de la persona a quien estás escuchando, que casi sentirás que estás conociendo a esa persona por primera vez.

Se dice que puesto que tenemos 2 ojos y 2 oídos y únicamente una boca, deberíamos utilizarlos en esa proporción. Observa más, escucha más, y habla menos.

Ensaya estas maneras para convertirte en un artista para escuchar y aprender.

Ajusta tu posición

Ubícate directamente en frente a la otra persona, no te sientes torcido o explayado. Inclínate ligeramente hacia el orador. Si estás parado, cambia tu peso ligeramente hacia adelante. Observa sus ojos y su boca. No dejes que tus ojos vaguen. Cuando tú ajustas tu lenguaje corporal de modo que parezca que estás completamente absorto en la conversación, descubrirás que tu mente naturalmente fluye.

No existe tal cosa como una conversación sin valor, que te dé lo que ya sabes que vas a escuchar. Y las preguntas son el aliento de la vida para una conversación -          James Nathan Miller

Escucha sin interrupciones

La mayoría de las personas que escuchan sólo están esperando una pausa para que puedan intervenir con sus propios pensamientos sobre el tema. Si estás ocupado pensando acerca de tu propia respuesta, no estás escuchando realmente a la otra persona.

Pausa

Haz una pausa de 3 ó 4 segundos antes de que digas algo como respuesta. Esto no solamente es algo elegante, también le das a la información un momento para que se asiente. Evitas interrumpir a la otra persona, que puede estar solamente haciendo una pausa para respirar u organizar sus pensamientos. Una pausa es poderosa, porque dejas claro con tu silencio que consideras que lo que han dicho es de valor.

Haz preguntas

Desarrolla preguntas que clarifiquen lo que ellos están diciendo y aseguren que entendiste completamente su mensaje. Hay un viejo dicho que dice “las suposiciones erradas son la raíz de todo fracaso.” Cuando tu conocimiento fracasa, es porque has asumido como ciertas cosas que no lo son.

Elimina las suposiciones erróneas haciendo preguntas abiertas como “Cómo puede ocurrir eso?” Como oyente, debes aceptar el 100% de la responsabilidad de asegurarte de que entiendes lo que se dice.

Cuando tú eres el orador, debes aceptar el 100% de la responsabilidad de que la otra persona te entienda. Estos dos simples esfuerzos eliminarán virtualmente todos los problemas de comunicación.

Haz preguntas que se respondan abiertamente, que no puedan ser respondidas con un sí o con un no. Hay un verso de Rudyard Kipling que demuestra esta idea:

Hay un verso de Rudyard Kipling que demuestra esta idea:

Tengo 6 sirvientes honestos

Ellos me enseñaron todo lo que sé

Sus nombres son qué y por qué y cuándo,

Y cómo y dónde y quién.

Usa estas 6 preguntas para expandir la conversación y tu comprensión:

-          Qué era la situación?

-          Por qué crees que sucedió?

-          Cuándo ocurrió exactamente?

-          Cómo ocurrió?

-          Dónde ocurrió?

-          Quién estaba contigo?

Retroalimenta las palabras de la otra persona parafraseándolos. Así no sólo le estás haciendo un cumplido al orador, también estás verificando que tú realmente entiendes lo que se ha dicho. Cuando otra persona termine de hablar, haz una pausa por 3 ó 4 segundos y luego di, “Déjame estar seguro si te entiendo. La manera en que entiendo lo que estás diciendo es esta…” Luego repítelo con tus propias palabras. Construirás una enorme habilidad para comunicarte. Hasta que puedas repetirle correctamente las palabras a las personas, no habrás realmente aprendido de lo que esa persona está diciendo.

Escríbelo

Toma notas durante un discurso, una reunión o incluso una conversación importante con otro individuo. La persona promedio habla entre 150 a 200 palabras por minuto. Sin embargo, tú puedes escuchar 400 ó 500 palabras por minuto. Eso significa que una tercera parte del tiempo que te estoy hablando, tú estás pensando en algo más, porque tu cerebro puede procesar las palabras más rápido de lo que yo puedo hablar.

La toma de notas es valiosa porque baja la velocidad de la mente hasta la velocidad a la cual la persona está hablando. Irás más despacio y retendrás más de lo que se dice.

Escucha genuinamente

Actúa de modo que ayudes a la otra persona a comprenderse a sí misma y a resolver su propio problema. No asumas que la otra persona tiene un pequeño problema que puedas resolver rápidamente y luego apurarte a seguir tu camino.

Escucha sincera y pacientemente, observando su lenguaje corporal al mismo tiempo. Es un nivel más alto de escucha activa, agregar simplemente el reflejo. No agregues tus opiniones personales.

Los terapeutas utilizan esta manera de escuchar para repetir las palabras y enviárselas de regreso en una forma diferente. No sólo esa persona entiende mejor el problema, sino que también puede ver la manera de solucionarlo.

Por ejemplo, si un amigo se sienta deprimido enfrente tuyo y comienza con una letanía de quejas acerca de su jefe, puedes responderle “Suena como si te sintieras abrumado con la manera en que las cosas están saliendo en el trabajo.” No sólo estás reportándole de vuelta sus palabras, sino que también estás reflejando lo que parece ser el verdadero problema de fondo. Le estás ayudando a buscar un significado más profundo.

Un estudiante mío tenía un hermano mucho más joven en una de mis clases de Taekwon-Do. Un día vino a mí después de clases y me dijo “Realmente odio a mi hermano.” Antes de que comprendiera el principio de escuchar genuinamente, probablemente le habría reprendido con algo así como “Oh, realmente no odias a tu hermano, sólo piensas que lo odias.” En vez de eso, le serví de reflejo y le respondí “Me parece que sientes que le estoy prestando demasiada atención a tu hermano menor, y no suficiente atención a ti.”

El chico rompió en llanto. “Pienso que ya no me amas”, sollozaba. “Incluso mis padres parecen amarlo más a él de lo que me aman a mí.” El joven no odiaba a su hermano. Simplemente necesitaba asegurarse de que sus padres y sus maestros todavía lo amaban.

El arte de la comunicación va mucho más allá de solamente escuchar las palabras. Si escuchas atentamente, con una copa vacía, pronto descubrirás que tus habilidades mentales y creativas se expandirán en saltos cuánticos.

La Llamada para Despertar (artìculo tomado del libro “Un Camino al Poder”, de Mack Newton, bicampeòn mundial de Taekwon-Do y Mentor Fìsico de Robert Kiyosaki)

La vida, o es una aventura audaz, o no es nada.

Salté del helicóptero a la tierra inundada de QuangNai. Vietnam se aproximaba a su temporada de monzones y las tormentas eran muy frecuentes. Mi húmedo uniforme se pegaba a mí en el sofocante calor.

Un poderoso golpe en mi espalda me lanzó hacia el barro. A medida que me daba vuelta para ver quién me había pateado, me percaté de que mi peor miedo se estaba materializando. Traté de identificar dónde me había golpeado el proyectil de mortero. El lado izquierdo de mi cuerpo se sentía dormido. Veía la suela retorcida de mi pie. Mientras desataba mi bota y me la quitaba, los huesos saltaban como pequeños palillos y la sangre salía a chorros. Me pusé otra vez la bota en mi destrozado pie y comencé a rezar.

Explotaron unos destellos de luz y mi visión se puso borrosa. La explosión de una segunda granada me alcanzó en mis rodillas y mis intestinos. Un bala calibre 30 me alcanzó en…

Un bala calibre 30 me alcanzó en mi pómulo derecho. Me senté atontado en un hoyo en el barro apretándome el vientre, que ahora era una víscera llena de sangre, tierra y metralla.

Este era el momento que había estado temiendo y, sin embargo, de alguna manera extraña lo había estado esperando durante los 19 años de mi vida. El miedo para mí era esto: el miedo era temer a la oscuridad, a los perros, a los niños desconocidos, a los nuevos lugares, a cualquier cosa que fuera diferente. La mayoría de nosotros tenemos miedo de la muerte, de morir. Siempre había ejercido una mórbida fascinación en mí. Cómo sería mi fin?

El ejército me proveía un escape a la vida en las calles de Chicago. Ahora tenía una cama con sábanas limpias y un lugar donde quedarme. Pero cuando me enviaron a Vietnam en 1964, estaba tan paralizado por el miedo que no sabía si sería capaz de disparar mi arma. La muerte estaba por todos lados. Su olor estaba en el aire. Las balas impactaron el costado del helicóptero en uno de mis primeros vuelos. Mi corazón se detenía con cada resonante explosión.

Charlie Greer había tratado de ayudarme con mi miedo. 8 años mayor que yo e infinitamente mucho más maduro, el se convirtió en un padre sustituto  y en mi mejor amigo. Charlie parecía que siempre estuviera sonriendo, o con su negro bigote que se inclinaba levemente en los lados, como si estuviera listo a explotar en una sonrisa. Faltaba poco para que terminando su segundo servicio en Vietnam, pudiera irse a casa a disfrutar de su apreciado Chevrolet de 1957. Incluso se tomó el tiempo de enseñarme a tocar la guitarra, enseñarme de electrónica y de mujeres. Cuando fui a Vietnam todavía era virgen. Charlie era el único que lo sabía. Él no se rió de mí, simplemente me dijo qué hacer. Él me explicó cómo hacerle el amor a una mujer, y luego arregló mi primer encuentro sexual.

Puesto que Charlie era personal de apoyo, él normalmente no salía al campo de batalla. Un día se nos solicitó a ambos ir a una misión de helicópteros porque había escasez de artilleros. Una bala calibre 50 rompió el fuselaje del Huey y volteé para ver a Charlie con un agujero negro debajo de su mentón y la parte superior de su cabeza explotada dentro de su casco de vuelo. Mientras veía morir a Charlie a través de las lágrimas, ví su sangre salpicar mis zapatos y supe que mi turno no estaba muy lejos.

Ahora tumbado sobre el agujero en el barro y en medio de la lluvia, estaba finalmente mirando a mi propia muerte justo en la cara. En ese momento un extraño descubrimiento se me reveló: La Muerte no asusta en absoluto. Supongo que estaba en shock, pero ya no sentía más dolor ni miedo. Simplemente me sentía somnoliento, como si pudiera dejarme dormir. Simplemente descansar. La muerte me invitaba gentilmente, “Hey, Mack, ven.”

Con un súbito choque me dí cuenta de que todavía no podía pasar por esa puerta. Nunca había realmente vivido. El miedo siempre me había dominado, haciéndome salir corriendo en busca de refugio. Por primera vez en mi vida, mientras yacía en el agujero en el barro, quería vivir. Quería saber cómo podía ser la vida sin tener miedo de todo lo que me encontraba. Quería tener el control de mi propia vida y de mi destino.

Así que grité. Escupí el barro, la sangre y el tejido de mi boca y grité Ayuda! Ayuda. Un médico – nunca he sabido su nombre – corrió hacia el campo de batalla en medio de una lluvia de balas y me arrastró hacia la seguridad.

Aunque mi decisión de vivir fue inspirada por un dramático encuentro de vida o muerte, todavía enfrento esa misma decisión todos los días. Y también lo haces tú.

Un Viaje Comienza

George Bernard Shaw dijo que “la verdadera felicidad en la vida es ser utilizada para un propósito reconocido por tí mismo como un propósito poderoso… ser una fuerza de la naturaleza en vez de un febril y egoísta amasijo de dolencias y lamentos quejándose de que el mundo no se dedicará a hacerte feliz.”

Ciertamente yo no comencé como una fuerza de la naturaleza. Cuando regresé a E.U. de Vietnam, pasé 3 años en un hospital de veteranos de guerra evaluando mi decisión de vivir. Todas las cirugías y la terapia física no pudieron curar mis destrozadas cadera y rodilla. Mi sueño de una futura carrera como artista marcial parecía imposible. Ni siquiera estaba seguro de caminar de nuevo. Me sentaba en un banco a ver cómo pasaba el mundo.

Cada día miraba por la ventana a casi cualquiera que caminara por la calle y pensaba “Déjame tener tu vida – sólo porque puedes caminar.” Felizmente habría cambiado de lugar con cualquier adicto a las drogas, cualquier vago o indigente.

Reflexionaba sobre mi vida en ese punto. Tenía mi vida algún propósito o sentido real? Había alguna razón para que yo estuviera aquí?

Voces

Mis recuerdos más tempranos son cuando me sentaba en el corredor frontal en Jamaica con mi bisabuela contándome coloridas historias. Nos acurrúcabamos juntos cada vez que los poderosos monzones rugían y sacudían las calles.

La bisabuela realmente parecía hablarle por horas y horas a un pequeño y tímido niño. “Cuando naciste”, me decía, “te cargué y me miraste fijamente a mis ojos como si me conocieras. Supe que había algo diferente en ti desde la primera vez que te ví. Tú eres especial entre los otros niños que he conocido.” Ella siguió diciéndome que era especial durante toda mi vida, acallando muchas de las voces ásperas que me decían lo contrario.

He intentado muchas veces recordar el rostro de mi madre. Ella tenía 16 años cuando me tuvo y murió 3 meses más tarde. Me dijeron que había muerto por complicaciones en mi nacimiento, pero siempre he creído que fue por su corazón roto. Mi padre nos abandonó antes de que yo naciera y regresó a su casa en E.U.

Llegué a este país desde Jamaica cuando tenía 9 años. Mi abuela y mi bisabuela, que me habían criado, se enfermaron. Temiendo que terminara en un orfanato de Jamaica, legalmente persuadieron a mi padre de llevarme. Él era un ciudadano americano que trabajaba para el gobierno, así que él aceptó.

Mi padre se encontró conmigo en el tren, y con una breve bienvenida, me depositó solo en otro tren hacia California. Estuve andando de un hogar a otro desde California hasta Arkansas y Detroit, a la custodia de familias a las que mi padre había convencido de que me cuidaran. Finalmente, mi padre se vió obligado a llevarme de regreso a su casa. Él tenía una nueva esposa y otros niños, y fui levantado como un extraño resentido.

Mi padre siempre me decía “Mack, tú nunca terminas nada de lo que empiezas. Nunca alcanzarás nada.” Al principio no le creía porque mi bisabuela siempre me había asegurado que yo era especial, pero con el tiempo comencé a vivir de acuerdo a sus expectativas.

Todos nosotros tenemos todavía esas voces de la infancia diciéndonos que no somos “lo suficientemente buenos.” Si tuviste la fortuna que yo tuve de tener una voz como la de mi bisabuela diciéndome que yo era especial, entonces sintoniza esa voz ahora mismo. El primer paso al enfrentar cualquier crisis es escuchar únicamente a las voces positivas. Si hay personas que ahora mismo te dicen “es demasiado para ti, es imposible,” entonces apaga esas voces! Sube el volumen tan alto en cada voz alentadora que oigas de manera tal que no puedas oír las voces negativas.

Si eres un padre, reconoce tu propio papel en cómo tus hijos madurarán o no madurarán. He trabajado con muchos niños, en Taekwon-Do, en hogares para indigentes, niños especiales de toda clase luchando para superar las influencias negativas de los primeros años de su vida.

Ahora con frecuencia miro con envidia a los hombres en el parque, enseñándole a sus hijos cómo montar en bicicleta, y preguntándome qué clase de padre habría sido yo. Nunca fui padre en mis años más jóvenes porque tenía mis propios miedos de casarme y de resultar ser igual a mi padre. Es uno de los grandes arrepentimientos de mi vida.

Caminando Solo

Después de que me fui a vivir otra vez con la familia de mi padre, me volví objetivo de los intimidadores en la escuela. Era pequeño para mi edad y tenía un pronunciado acento jamaiquino. Aprende a hablar “americano” escuchando la radio y me enfrenté a los intimidadores tomando clases de karate, que pagaba con mis trabajos después de la escuela.

Cuando tenía 15 años, me escapé de la casa y viví en las calles de Chicago. Algunas veces dormía en los baños de las estaciones de gasolina, acurrucado junto al sanitario o el orinal, sin saber si me despertaría con alguien tratando de asaltarme o de violarme. Algunas veces dormía en el patio trasero de alguien , lo cual me parecía más seguro pero entonces me despertaba con sanguijuelas en los brazos que tenía que quemar con fósforos.

Sin embargo, seguía asistiendo a la escuela, aún cuando seguía viviendo en la calle. Algo dentro de me hacía preferir el valerme por mí mismo en vez de soportar la “protección” de personas que abusaban de mí. Tú tienes que desear pelear por ti mismo simplemente porque tú eres tú. Nunca aceptes ninguna clase de abuso.

Levántate y Camina

Mientras languidecía mi cama del hospital debatiendo mi futuro y pasado, me acostumbré a la simpatía que venía hacia mí. Las enfermeras, los amigos, todos me ofrecían consuelo y compasión. “Bueno, Mack, has tenido una vida dura. Realmente es dura, realmente ha sido muy mala.” Es fácil volverse adicto a la simpatía, volverse adicto a la gente diciéndote qué tan justificados estamos en sufrir y cómo esa es la única vida que podemos esperar vivir. Era intoxicante. Me encantaba la simpatía.

Un día, un hombre pequeño y delgado llamado Sang Ki Eun llegó a mi habitación. Él había sido enviado por el impresionante maestro de Taekwon-Do Jung Tae Park a quien había conocido y con quien había practicado en Vietnam.

“Por qué estás aquí en el hospital?” preguntó directamente Sang Ki Eun.

“Me dispararon,” le respondí, esperando por la simpatía que me era debida.

“Por qué no te levantas y caminas?”, preguntó él. Su tono no era ni crítico ni condescendiente, simplemente curioso.

“No puedo caminar. Me dispararon.” Pensé que tal vez no entendía muy bien el inglés. Él asintió cordialmente con la cabeza y se fue. Sang Ki Eun apareció otra vez una semana más tarde: “Por qué estás todavía aquí? Por qué no te vas? Por qué no haces algo además de consumirte ahí?”

“Porque me han disparado!” le grité. Si él no podía entender mi problema, entonces simplemente deseaba que se fuera. Él volvió una vez más. “Por qué no te levantas y sales de aquí? Jung Tae Park pensaba que eras especial. No me pareces especial en absoluto.”

“Es que no entiendes?” le grité. “No puedo caminar.”

Los artistas marciales no toleran a los quejumbrosos o llorones con gusto. Él nunca se mostró enojado ni exigente, pero él no le veía sentido a tratar de ayudar a alguien que no quería ayudarse a sí mismo. “No voy a volver hasta que te levantes y hagas algo por ti,” me informó y se fue.

Deja que aquel que va a mover el mundo, primero se mueva a sí mismo.

-          Socrates

Ahora estaba enojado. Cómo se atrevía a decir que yo no era nada especial? Todavía tomó varios meses y de conversación que se sucedían en mi cabeza antes de que finalmente me levantara y me fuera. Me fui en muletas y encontré una habitación en un YMCA en el sur de Chicago por 15 USD a la semana.

A medida que enfrentaba un camino desconocido hacia mi recuperación, recordaba uno de mis dilemas infantiles en Jamaica. Regresando de jugar en el campo un día, el sol arremetía contra la sucia carretera de mis pies y el suelo se puso más y más caliente. Pronto mis plantas se estaban quemando y me fui corriendo a la grama para enfriarme. Empecé a llorar porque ese camino era el único camino a casa y estaba tan caliente que no podía caminar más en él. Estaba atascado. Todavía no puedo recordar como volví a casa ese día, pero cada vez que estoy atascado pienso en esa carretera.

Yo estaba a punto de comenzar toda una vida de aprendizaje y de enseñarle a otros a viajar por la carretera imposible.

Buscando Respuestas

La recuperación de las heridas fue rápida una vez dejé el hospital y comencé a trabajar duro para regresar. Pasé de las muletas a completa movilidad y luego regresé al Taekwon-Do en serio para aprender todo lo que me pudiera enseñar acerca del movimiento y función del cuerpo. Comencé a entrenar en la escuela de Taekwon-Do en Chicago y a entrar a competiciones por todo el país.

Junio 18 se convirtió en un día simbólico en mi vida, puesto que fue ese día cuando me dispararon en Vietnam en 1965, y gané el campeonato Mundial de Peso completo de cinturón negro en Taekwon-Do en Junio 18 de 1972. Lo gané de nuevo 2 años más tarde. Entre 1972 y 1981, competí en torneos de Karate y Kung-fu, y gané o quedé en los primeros lugares en todos los campeonatos importantes de Taekwon-Do en America. Descubrí que tenía un deseo ardiente de ganar y de probarme a mí mismo que podía alcanzar algo si tenía la actitud correcta. Regresé y terminé la universidad en Chicago.

Puesto que era joven y saludable, creía que mis caderas se habían curado de las heridas de Vietnam. En unos pocos años, comencé a experimentar dolor y rigidez en mi cadera izquierda. Después de los rayos-x, mi doctor me informó “Tu cadera se está degenerando. Estás perdiendo espacio en la articulación.” Él me explicó que tenía una forma degenerativa de artritis que únicamente se podía poner peor. El miedo comenzó a descender sobre mí otra vez. Terminaría en una silla de ruedas? El Taekwon-Do era mi vida y no me iba a rendir. Deseaba hacer todo lo que fuera necesario para seguir trabajando y enseñando. Diseñé ejercicios y redoblé mis entrenamientos, pero más de lo mismo no iba a funcionar.

Para 193, mi cadera se había degenerado a tal punto que a duras penas podía caminar y a menudo cojeando con un bastón. Me mudé a Phoenix por el clima más cálido y más seco e inmediatamente me sentí mejor. Tomaba aspirina para el dolor, y pronto dejé de cojear, y fui capaz de enseñar otros 3 años hasta que el dolor creciente me dijo que tenía que hacer algo. Reemplazar la unión degenerativa de la cadera parecía ser la única solución práctica. En ese momento, mi futuro no parecía ser muy prometedor porque las únicas personas que recibían caderas artificiales eran de 70, 80 años o mayores. Cuando alguien de 50 años o más joven necesitaba caderas artificiales, los doctores frecuentemente les advertían de que iban a vivir con dolor o que podían soldar la cadera, garantizando una carencia de movilidad.

Después de una investigación exhaustiva, finalmente encontré un audaz y joven cirujano llamado Paul Pellicci en New York, que era el primer médico que creía que podía recibir una cadera artificial y volver al Taekwon-Do. En Agosto de 1987, él reemplazó mi cadera izquierda.

El Dr. Pellicci tenía una actitud similar a la mía. Sentí confianza en sus capacidades aún cuando ambos estábamos viajando en territorio desconocido sin ninguna guía para seguir.

Tomando un Riesgo

3 meses después del reemplazo de cadera, me paré mirándome a mí mismo en el espejo del gimnasio. Ví un atleta de 42 años en condición óptima con una pista de miedo en sus ojos. Respiré profundamente y me preparé para mi primer estiramiento completo de piernas, en el cual las piernas son estiradas totalmente hacia cada lado y el pecho es bajado hasta tocar el suelo.  Los doctores me habían dicho que el estiramiento lateral dislocaría la cadera. “No la esfuerces,” me advirtieron. “Te costará 40,000 USD de tu propio dinero reemplazar otra vez la cadera. Si tratas de volver a plena actividad, vas a estar de vuelta aquí dentro de 2 años buscando otra cadera.”

Contesté que al menos tendría 2 años para vivir la vida que quería vivir. He estudiado los modelos de las caderas, comprendido cómo trabajan los músculos, y me había preparado para hacer que esos músculos fueran lo suficientemente fuertes como para mantener esa cadera en su lugar. Todavía había un elemento de temor. Y suponiendo que ellos tuvieran razón?

Lentamente bajé en el estiramiento completo ese día sin rastro de dolor. Poco después dí una demostración pública habilidades de Tekwon-Do, que incluían el rompimiento de tablas, figuras y combate. Ahora estoy 10 años adelante en el camino, después de un segundo reemplazo de cadera, una rodilla reconstruida y una reciente cirugía de corazón abierto para reemplazar una válvula defectuosa causada por una fiebre reumática de la niñez. A la edad de 52 años, puedo correr, saltar, patear y montar en bicicleta por 75 millas. Los resultados de mi prueba de esfuerzo corresponden a una edad de 29 años. El sueño se ha expandido más allá de la imaginación.

Voy a compartir unos cuantos secretos contigo que he aprendido a través de los años de experimentación así como las victorias personales de mis estudiantes y clientes. Espero que seas capaz de integrar esta tecnología mental en cada área de tu vida.

Dentro de tí existe un extraordinario ser humano.

]]> http://www.padrericomedellin.com/283/la-llamada-para-despertar/feed/ 14 http://www.padrericomedellin.com/279/tienes-alma-de-hombre-libre-o-de-esclavo/ http://www.padrericomedellin.com/279/tienes-alma-de-hombre-libre-o-de-esclavo/#comments Wed, 05 Jan 2011 16:27:33 +0000 padrericomedellin http://www.padrericomedellin.com/?p=279 “El Tratante de Camellos de Babilonia” – Tomado del libro “El Hombre Más Rico de Babilonia”, de George S. Clason 

Cuanto más nos atenaza el hambre, más activo se vuelve nuestro cerebro y más sensibles nos volvemos al olor de los alimentos.

Tarkad, el hijo de Azore, ciertamente pensaba así. Tan sólo había comido dos pequeños higos de una rama que salía más allá del muro de un jardín, y no había podido coger más antes de que una enfadada mujer apareciera y lo echara. Sus gritos agudos aún resonaban en sus oídos cuando atravesaba la plaza del mercado. Esos ruidos horribles le ayudaron a tener quietos los dedos, tentados siempre de coger alguna fruta de las cestas de las mujeres del mercado.

Nunca hasta entonces se había dado cuenta de la gran cantidad de comida que llegaba al mercado de Babilonia y qué bien olía. Tras dejar el mercado, atravesó la plaza en dirección a la posada, ante la que se paseó arriba y abajo. Tal vez encontrara a alguien que le pudiera dejar una moneda de cobre con la que podría pedir una copiosa comida y arrancar así un sonrisa al austero dueño de la posada.

Si no tenía esa moneda, sabía muy bien que no sería bienvenido.

Distraído como estaba, se encontró sin esperarlo, cara a cara con el hombre al que más deseaba evitar, Dabasir, el tratante de camellos de largo y huesudo cuerpo. De todos los amigos o conocidos a los que había pedido pequeñas sumas de dinero, Dabasir era el que lo hacía sentirse más molesto pues no había cumplido la promesa de reembolsarle rápidamente lo debido.

El rostro de Dabasir se iluminó al ver a Tarkad

-Ajá, Tarkad, justo a quien buscaba, tal vez pueda devolverme las dos monedas de cobre que le dejé hace una luna, y también la de plata que le había dejado anteriormente. ¡Qué suerte! Hoy mismo podré usar esas monedas. ¿Qué me dices eso, muchacho?

Tarkad empezó a balbucear y enrojeció. Su estómago vacío no le ayudaba a tener la cara dura de discutir con Dabasir.

-Lo siento, lo siento mucho murmuró débilmente-, pero hoy no tengo las dos monedas de cobre ni la de plata que te debo.

-Pues encuéntralas -insistió Dabasir-. Seguro que puedes encontrar un par de monedas de cobre y una de plata para pagar la generosidad de un viejo amigo de tu padre que te ha ayudado cuando te hacía falta.

No te puedo pagar por culpa de la mala suerte.

-¿La mala suerte? ¿Culparás a los dioses de tu propia debilidad? La mala suerte persigue a los hombres que piensan más en pedir que en dejar. Muchacho, ven conmigo mientras como, tengo hambre y te quiero contar una historia.

Tarkad retrocedió ante la brutal franqueza de Dabasir, pero al menos era una invitación para entrar en un sitio donde se comía.

Dabasir lo empujó hasta un rincón de la sala donde se sentaron sobre unas pequeñas alfombras.

Cuando Kauskor el propietario apareció sonriente, Dabasir se dirigió a él con su habitual gran familiaridad:

-Lagarto del desierto, tráeme una pierna de cabra muy hecha y con mucha salsa, pan y muchas verduras, que tengo mucha hambre y necesito mucha comida. No olvides a mi amigo, tráele una jarra de agua, y que sea fresca, pues el día es caluroso.

El corazón de Tarkas parecía desfallecer. Se tenía que sentar allí a beber agua y ver cómo aquel hombre devoraba una pierna entera de cabra. No decía nada. No se le ocurría nada que decir.

En cambio Dabasir no sabía lo que era el silencio. Sonriendo y saludando con la mano a todos los demás clientes, a los cuales conocía, continuó.

-He oído decir a un viajero que acaba de llegar de Urfa que un hombre rico de allí posee una piedra tan fina que se puede ver a su través. La coloca en las ventanas de su casa para impedir que la lluvia entre. Por lo que me ha dicho el viajero, es amarilla y le permitieron mirar a través de ella de modo que el mundo exterior le pareció extraño y diferente de lo que es en realidad. ¿Tú que piensas, Tarkad? ¿Crees que un hombre puede ver el mundo de un color diferente del que tiene en realidad?

No sabría decirlo -respondió el joven mucho más interesado por la pierna de cabra que estaba delante de Dabasir.

-Pues yo sé que es cierto, ya que he visto con mis propios ojos el mundo de un color diferente del que en realidad tiene, y la historia que te contaré relata cómo llegué a volverlo a ver de nuevo de su verdadero color.

-Dabasir va a contar una historia -murmuró alguien de una mesa vecina a su compañero, y acercó su alfombra hacia ellos, los demás comensales cogieron su comida y se agruparon en un semicírculo.

Comían ruidosamente al oído de Tarkad, lo tocaban con los huesos de la carne, él era el único que no tenía comida. Dabasir no le propuso que compartiera con él la pierna de cabra ni le ofreció el trozo de pan duro que se había caído al suelo.

-La historia que te voy a contar -empezó Dabasir, haciendo una pausa para poder llevarse a la boca un buen trozo de carne- relata mi juventud y cómo llegué a ser tratante de camellos. ¿Alguno de vosotros sabe que yo fui en un tiempo esclavo en Asiría?

Un murmullo de sorpresa recorrió el auditorio y Dabasir lo escuchó con satisfacción.

-Cuando era joven continuó Dabasir después de otro goloso ataque a la pierna de cabra-, aprendí el oficio de mi padre, la fabricación de sillas de montar. Trabajé con él en la tienda hasta que me casé.

Como era joven e inexperto, ganaba poco, justo lo necesario para cubrir modestamente las necesidades de mi excelente esposa. Estaba ansioso de obtener buenas cosas que no me podía permitir. Rápidamente me di cuenta de que los propietarios de las tiendas me daban crédito aunque no pudiera pagarles a tiempo.

Joven e inexperto, yo no sabía que el que gasta más de lo que gana siembra los vientos de la inútil indulgencia y cosecha tempestades de problemas y humillaciones. De este modo sucumbí a los caprichos y, sin tener el dinero necesario, me compré bellas ropas y objetos de lujo para mi esposa y para nuestra casa.

Fui pagando como pude, y durante un cierto tiempo todo fue bien. Pero un día descubrí que con lo que ganaba no tenía suficiente para pagar mis deudas y vivir. Mis acreedores me empezaron a perseguir para que pagara mis extravagantes compras y mi vida se volvió miserable. Pedía prestado a

mis amigos, pero tampoco se lo podía devolver; las cosas iban de mal en peor. Mi mujer volvió con su padre y yo decidí irme de Babilonia a otra ciudad donde un joven pudiera tener más oportunidades.

Durante dos años conocí una vida agitada y sin éxitos, siempre viajando con las caravanas de los mercaderes. Después pasé a un grupo de simpáticos ladrones que recorrían el desierto en busca de caravanas no armadas. Tales acciones no eran dignas del hijo de mi padre pero veía el mundo a través de una piedra coloreada y no me daba cuenta de hasta qué punto me había degradado.

Tuvimos éxito en nuestro primer viaje al capturar un rico cargamento de oro, seda y mercancías de gran valor. Llevamos este botín a Ginir y allí lo derrochamos.

La segunda vez no tuvimos tanta suerte, después de haber efectuado el robo, fuimos atacados por los guerreros de un jefe indígena al que pagaban las caravanas para que las protegiera. Mataron a nuestros dos jefes y los que quedamos fuimos llevados a Damasco, despojados de nuestras ropas y vendidos como esclavos.

Yo fui comprado por dos monedas de plata por un jefe del desierto sirio, con los cabellos rapados y vestido solamente con algunos trozos de tela, no era diferente de los otros esclavos. Como yo era un joven despreocupado, pensaba que aquello no era más que una aventura hasta que mi amo me llevó ante sus cuatro mujeres y me dijo que me tendrían como eunuco.

Entonces entendí de verdad mi situación. Esos hombres del desierto eran salvajes y guerreros, yo estaba sujeto a su voluntad, desprovisto de armas y sin esperanza de escapar.

Estaba de pie, espantado por las cuatro mujeres que me examinaban. Me preguntaba si podría esperar alguna compasión de su parte. Sira, la primera mujer, era más vieja que las otras y me miraba impasible. Me aparté de ella sin esperar nada de su parte; la siguiente, de una belleza despreciativa, me miraba con tanta indiferencia como si fuera un gusano en la tierra. Las dos más jóvenes reían como si aquello fuese una broma divertida.

El tiempo que esperé su veredicto me pareció un siglo, cada una parecía dejar la decisión final a las demás. Finalmente, Sira habló con una voz gélida.

Tenemos muchos eunucos, pero sólo unos pocos guardianes de camellos, y además no sirven para nada, hoy mismo he de ir a ver a mi madre enferma y no tengo ningún esclavo en el que pueda confiar para que se ocupe de mi camello. Pregunta a este esclavo si sabe conducir uno.

Entonces mi amo me preguntó: “¿Qué sabes de camellos?” “Luchando por esconder mi entusiasmo, respondí: “Sé hacer que se arrodillen, los sé cargar, y los sé conducir durante largos viajes sin cansarme. Y si es necesario, puedo reparar sus arneses.”

“El esclavo sabe bastante, observó mi amo. Si ese es tu deseo, Sira, haz de este hombre tu camellero.”

Así fui dado a Sira y ese mismo día la conduje tras un largo viaje en camello al lado de su madre enferma. Aproveché la ocasión para agradecerle su intervención y para decirle que no era esclavo de nacimiento sino hijo de un hombre libre, un honorable fabricante de sillas de Babilonia. También le conté mi historia. Sus comentarios me desconcertaron, y más tarde reflexioné largamente sobre lo que me había dicho.

“¿Como puedes llamarte a ti mismo hombre libre, me dijo, cuando tu debilidad te ha llevado a esta situación? Si un hombre tiene alma de esclavo, ¿no se convertirá en uno, sin importar su cuna, del mismo modo que el agua busca su nivel? Y si alguien tiene alma de hombre libre, ¿no se hará respetar y honrar en su ciudad aunque no lo haya acompañado la suerte?”

Durante un año fui esclavo y viví con esclavos, pero no podía convertirme en uno de ellos. Un día Sira me preguntó: ¿Por qué te quedas solo en tu tienda por la noche, cuando los otros esclavos se juntan en agradable compañía?

A ello respondí: “Pensé en lo que me dijisteis. Me pregunté si tenía alma de esclavo. No puedo unirme a ellos, por eso me mantengo al margen.”

“Yo también me mantengo al margen, me confió. Yo tenía una gran dote, por eso mi señor se casó conmigo. Pero no me desea y lo que toda mujer desea más ardientemente es ser deseada. Por eso, y como soy estéril y no tengo hijos, me he de mantener al margen. Si yo fuera un hombre preferiría la muerte antes de ser esclavo, pero las leyes de nuestra tribu hacen de las mujeres esclavas.”

“¿Qué pensáis de mí ahora, que tengo alma de hombre libre o de esclavo?”, le pregunté repentinamente.

“¿Quieres devolver las deudas que contrajiste en Babilonia?, me preguntó ella.

“Sí que lo quiero, pero no veo cómo podría hacerlo.”

“Si dejas que los años pasen sin preocuparte y sin hacer esfuerzo alguno para devolver ese dinero, entonces tienes alma de esclavo. No puede ser de otro modo si un hombre no se respeta a sí mismo; nadie se puede respetar si no paga las deudas que ha contraído.”

“¿Pero que puedo hacer si soy esclavo en Siria?”

“Sé esclavo en Siria ya que eres un ser débil.”

“No soy un ser débil”, repliqué.

“Entonces, pruébalo”

“¿Cómo?”

“¿Acaso tu rey no combate a sus enemigos con todas las fuerzas que tiene y de todas las maneras que puede? Tus deudas son tus enemigos, te hicieron huir de Babilonia. Dejaste que se acumularan y se hicieron demasiado grandes para ti. Si las hubieras combatido como un hombre, las habrías vencido y hubieras sido una persona honrada por las gentes de tu ciudad. Pero no tuviste valor para hacerlo y mírate: tu orgullo te ha abandonado y has ido de desgracia en desgracia hasta que has llegado a ser esclavo en Siria.”

Pensé mucho en estas desagradables acusaciones y concebí diversas teorías exculpatorias para probarme que en mi fuero interno no era un esclavo, pero no tuve oportunidad de utilizarlas. Tres días más tarde, las sirvienta de Sira me vino a buscar para conducirme ante mi ama.

“Mi madre vuelve a estar muy enferma, dijo. Unce los dos mejores camellos de mi marido, átales odres llenas de agua y carga las alforjas para un largo viaje. La criada te dará la comida en la tienda de cocina.” Cargué los camellos preguntándome la razón de tanta comida que me daba la criada, pues la casa de la madre de mi ama estaba a menos de una jornada de viaje. La sirvienta montó en el segundo camello y yo conduje el de Sira. Cuando llegamos a la casa de su madre, empezaba a hacerse de noche. Sira despidió a la criada y me dijo: “Dabasir, ¿tienes alma de hombre libre o de esclavo?”

“Alma de hombre libre”, respondí.

“Ahora tienes la oportunidad de probarlo. Tu amo ha bebido mucho y sus hombres están embotados. Coge los camellos y huye. En ese saco tienes vestidos de tu amo para disfrazarte. Yo diré que has robado los camellos y que has huido mientras visitaba a mi madre enferma.”

“Tenéis alma de reina, le dije, me gustaría poder haceros feliz.”

“No espera la felicidad a la mujer que huye de su marido para buscarla en tierras lejanas entre extranjeros. Toma tu propio camino y que te protejan los dioses del desierto, pues la ruta es larga, sin comida ni agua!

No tuve necesidad de que me lo dijeran dos veces; se lo agradecí calurosamente y me fui en medio de la noche. No conocía aquel extraño país y sólo tenía una pequeña idea de la dirección que había de seguir para llegar a Babilonia, pero me adentré valientemente en el desierto hacia las colinas. Iba montado en un camello y aviaba al otro. Viajé durante toda la noche y el día siguiente lleno de ansiedad, conocedor de la suerte reservada a los esclavos que roban la propiedad de sus amos e intentan escapar.

Hacia el final de la tarde llegué a un país árido, tan inhabitable como el desierto. Las agudas piedras herían las patas de mis fieles camellos que lentamente y con gran esfuerzo elegían la ruta. No encontré hombre ni bestia y pude comprender con facilidad por qué evitaban aquella tierra inhóspita.

A partir de entonces, el viaje fue como pocos hombres pueden contar haber tenido. Día tras día, avanzamos lentamente.

Ya no teníamos agua ni comida. El calor del sol era despiadado. A1 final del noveno día, resbalé de mi montura con el sentimiento de que era demasiado débil para volver a montar y que con toda seguridad moriría en aquel país deshabitado.

Me tendí en el suelo y dormí. Sólo me desperté con las primeras luces del alba.

Me senté y miré a mi alrededor, había un nuevo frescor en el aire de la mañana, mis camellos estaban tumbados cerca de allí, ante mí se extendía un vasto país cubierto de rocas y arena. Nada indicaba que hubiera algo que pudieran beber o comer un hombre o un camello.

-¿Debería enfrentarme con mi fin en aquella tranquila paz? Mi mente estaba más clara de lo que lo había estado nunca. Mi cuerpo parecía no tener ya importancia. Con los labios resecos y sangrantes, la lengua áspera e inflada, el estómago vacío, ya no sentía el molesto dolor del día antes.

Medía la inmensidad descorazonadora del desierto y una vez más me pregunté: ¿tengo alma de hombre libre o de esclavo? Y entonces, con la rapidez del rayo comprendí que si tenía alma de esclavo me tumbaría en la arena y moriría, un final digno de un esclavo fugitivo.

Pero que si tenía alma de hombre libre, ¿qué sucedería? Debería encontrar el camino hacia Babilonia, devolver el dinero a los que habían confiado en mí, hacer feliz a mi mujer, que me amaba de verdad y llevar la paz y la satisfacción a mis padres.

Tus deudas son tus enemigos y te han hecho huir de Babilonia, había dicho Sira. Sí, era cierto, ¿por qué no me había mantenido firme como un hombre? ¿Por qué había permitido que mi mujer volviera con su padre?

Entonces algo extraño ocurrió. El mundo entero me pareció ser de un color diferente, como si hasta ese momento lo hubiera visto a través de una piedra coloreada que de repente hubiera desparecido.

Por fin comprendí cuáles eran los verdaderos valores de la vida.

¡Morir en el desierto! ¡Jamás! Gracias a una nueva visión se me aparecieron todas las cosas que tenía que hacer. Primero, volvería a Babilonia y daría la cara ante todos con los que había contraído deudas. Les diría que tras años de errar y de desgracias, había vuelto para pagar mis deudas tan rápido como me lo permitieran los dioses. Después construiría un hogar para mi mujer y me convertiría en un ciudadano del que mis padres estarían orgullosos.

Mis deudas son mis enemigos, pero los hombres que me han prestado dinero son mis amigos, pues han tenido confianza y han creído en mí.

Me tambaleaba sobre mis piernas debilitadas. ¿Qué significaba el hambre? ¿Qué significaba la sed?

Sólo eran obstáculos en el camino de Babilonia. Surgía en mí el alma de un hombre nuevo que iba a conquistar a sus enemigos y a recompensar a sus amigos. Me estremecí ante la idea del gran proyecto. Los vidriosos ojos de los camellos se iluminaron de nuevo al oír mi voz ronca. Se levantaron con gran esfuerzo, después de varios intentos. Con una conmovedora perseverancia se dirigieron hacia el Norte, donde algo me decía que encontraríamos Babilonia.

Encontramos agua, atravesamos un país fértil donde crecían la hierba y los frutales. Encontramos el camino de Babilonia porque el alma de un hombre libre mira la vida como una serie de problemas que resolver, y los resuelve, mientras que el alma de un esclavo gimotea: ¿Qué puedo hacer yo, que sólo soy un esclavo?

¿Y a ti, Tarkad? ¿El estómago vacío hace que tu mente sea más clara? ¿Ya has tomado el camino que lleva hacia el respeto a ti mismo? ¿Ves el mundo de su verdadero color? ¿Deseas pagar tus deudas justas, sean las que sean, y convertirte en un hombre respetado en Babilonia?

Las lágrimas acudieron a los ojos del joven, que se arrodilló rápidamente.

-Me has mostrado el camino -dijo-; ahora sé cómo encontrar en mi interior el alma del hombre libre.

-¿Pero qué pasó cuando regresaste? preguntó un oyente interesado.

-Cuando se está determinado, se encuentran los medios -respondió Dabasir-.Yo estaba determinado, por eso me puse en camino para encontrar los medios. Primero visité a todos los hombres con los que tenía una deuda y les supliqué que fueran indulgentes hasta que pudiera ganar el dinero con el que les pagaría. La mayoría me acogieron con alegría, algunos me insultaron, pero otros me ofrecieron su ayuda. Uno de ellos me dio justamente la ayuda que necesitaba, era Maton, el prestamista de oro. Al saber que había sido camellero en Siria, me envió a ver al viejo Nebatur, el tratante de camellos al que nuestro buen rey había encargado que comprara varias manadas de camellos para una gran expedición. Con él puse en práctica mis conocimientos sobre camellos y poco a poco pude ir devolviendo cada moneda de cobre o plata. De manera que al final pude caminar con la cabeza bien alta y sentir que era un hombre honorable entre los hombres.

-Dabasir se inclinó de nuevo sobre su comida. -¡Eh, Kausbor, caracol! -gritó lo bastante fuerte para que le oyeran en la cocina-, la comida está fría. Tráeme más carne recién asada. Dale también un buen trozo a Tarkad, el hijo de mi viejo amigo, que tiene hambre y que comerá conmigo.

Así se acabó la historia de Dabasir, el tratante de camellos de la antigua Babilonia. Encontró su camino cuando entendió una gran verdad que ya habían descubierto y aplicado hombres sabios desde mucho antes de esa época.

Esta verdad había ayudado a muchos hombres a superar las dificultades y a llegar al éxito, y seguiría haciéndolo a todos los que comprendieran su fuerza mágica. Cualquiera que lea estas líneas la poseerá.

Cuando se está determinado, se encuentran los medios.

BIG MO! (GRAN MOMENTUM)

Tomado del libro “Think Big and Kick Ass”, de Donald Trump

Es muy importante saber cuándo es tu tiempo. Yo aprendí una importante lección acerca del momentum  y el tiempo (timing) de William Levitt, el asombroso padre de los suburbios. William Levitt se hizo tan famoso que fue la portada de la revista Time el 3 de Julio de 1952. Todo comenzó después del final de la 2ª Guerra Mundial.

Antes de la 2ª Guerra Mundial, no existía una industria de la vivienda como la conocemos hoy en día; sólo había constructores locales que no podían construir más que unas pocas casas al año. Esa manera de construir era demasiado lenta y torpe como para mantenerse al ritmo de la creciente demanda de viviendas causada por los millones de hombres y mujeres que regresaban del servicio después de la guerra. La gente estaba tan necesitada de casas que una pareja acampó en la ventana de una tienda al por mayor en la ciudad de New York para publicitar su apremiante situación.

William Levitt solucionó la crisis de la vivienda de la 2ª Guerra Mundial al aplicar técnicas de ensamblaje en línea a la industria de la vivienda. Él fue capaz de construir un gran número de casas de una manera rápida y barata. Las casas de Levitt eran tan baratas que los conductores de bus, los maestros y los obreros de las textileras podían adquirirlas. Él era un brillante constructor que creó los métodos modernos de construcción y fue responsable de la invención de los suburbios modernos tal cual los conocemos hoy. Él dividió el proceso de la construcción en 27 operaciones distintas y construyó casas utilizando equipos especializados para la carpintería, la instalación del suelo, la pintura, el techo, y así sucesivamente.

Bill Levitt permanecía muy hambriento. Él estaba al tanto de cada detalle. Cuando una vez estaba construyendo 17,000 casas en Levittown, New YorK, él mismo iba, después de un día de construcción, a recoger clavos. Él se aseguraba de que sus trabajadores recogieran el polvo de la madera, porque podían ganar dinero vendiéndolo a otras compañías. Él mantenía bajos los costos de la madera al comprar sus propios bosques y aserríos. Él reducía costos al comprar los electrodomésticos directamente de los fabricantes. Él incluso fabricaba sus propios clavos. Cada Sábado conducía su Cadillac negro alrededor de las calles de Levittown, supervisando las tareas en el pueblo que él había creado. Él escuchaba los rumores y los chismes y se aseguraba de que todo estuviera en condiciones óptimas.

Levitt construyó 140,000 hogares modestos, de clase media y baja por todos los Estados Unidos y Canadá, incluyendo New York, Pennsylvania, New Jersey, Maryland y Georgia. En 1968 Levitt vendió su compañía a ITT, un gran conglomerado dirigido por Harold Geneen, quien era un gran hombre de negocios. Levitt recibió $92 millones en acciones, que equivaldrían a unos $2 billones hoy.

Levitt se retiró y se casó con una esposa hermosa, algunos dirían una esposa trofeo. Luego procedió a gastar la mayoría de su dinero en lujos como su yate de 237 pies, La Belle Simone, (nombrado así por su tercera esposa) y una mansión de 30 habitaciones en Mill Neck, New York. Él vivía muy tranquila y pacíficamente. Como parte del trato que él hizo cuando vendió su compañía, él acordó no construir nada en los Estados Unidos durante 10 años. Sin embargo, él comenzó algunos proyectos de construcción en lugares como Irán, Venezuela y Nigeria. Él usó sus acciones de ITT como respaldo de los préstamos que tomó para construir sus nuevos proyectos.

Mientras tanto, después de que ITT tomó el negocio de vivienda de Levitt, ITT no lo manejó tan bien como lo había hecho Levitt. En vez de utilizar el ingenio para resolver los problemas, este inmenso conglomerado intentó resolver los problemas tirando mucho dinero a ellos. ITT no sabía lo que estaba haciendo. Desperdició mucho dinero. No iba por ahí recogiendo clavos. No se encargaba de los detalles. Imprudentemente despilfarraba dinero comprando tierra en muchos lugares diferentes antes de descubrir que la tierra no podía ser zonificada. ITT estaba haciendo todas las cosas que hace una compañía grande, y estaba perdiendo dinero, pero no le importaba. En 4 años, las acciones de ITT perdieron el 90 por ciento de su valor. Cuando sus proyectos en el extranjero entraron en problemas financieros, la compañía quedó con millones de dólares en deuda.

Después de 15 años, ITT decidió poner a la venta la compañía de Levitt. Levitt, queriendo volver a la acción, recompró su propia compañía a ITT. Levitt comenzó de nuevo a construir casas en los Estados Unidos, pero nunca recuperó su gloria anterior; cayó en una profunda recesión y muchos otros problemas que no pudo resolver. Terminó en la bancarrota y perdiendo todo.

En 1993 fui invitado a una fiesta para 100 personas ultraexitosas ofrecida por un poderoso hombre de negocios en su apartamento de la Quinta Avenida. Después de que amainaran mis problemas a principios de los 90, me estaba comenzando a ir muy bien: había comprado el edificio de la dirección 40 de Wall Street y estaba construyendo el Hotel y Torre Internacional Trump, y me habían invitado a la fiesta, aún cuando yo no bebo. En la fiesta había un hombre viejo sentado en una esquina. Caminé hacia él para conversar y me dí cuenta de que se trataba de William Levitt, el gran constructor de hogares. Él tenía unos 82 años. Nadie más ni siquiera estaba hablándole, porque todos estaban hablando entre ellos y haciendo negocios. Me impactó que estuviera allí.

Como una persona de propiedad raíz, estaba muy interesado en hablar con él porque siempre había respetado su trabajo. Le dije, “Hola, Sr. Levitt, cómo está?” Él dijo, “No muy bien, Donald, nada bien en absoluto.” Dije, “Lo sé. He estado leyendo que las cosas han sido muy duras para usted.” Él dijo, “Ha sido muy, muy duro y muy humillante.” Tenía curiosidad, y le dije, “Qué fue exactamente lo que salió mal?”

Él dijo, “Donald, perdí mi momentum.” Este es el mismo hombre brillante y dinámico que construyó 140,000 hogares y revolucionó la industria de la vivienda. El mismo hombre, sólo que él había perdido su momento y había perdido todo. Esa es la única vez que he escuchado esa frase.

Todos podemos perder nuestro momentum y si eso ocurre, debes saber qué hacer al respecto, puesto que no hay razón para que te pongas a ti mismo en esa posición. Pensé que su entendimiento era tan brillante. Era tan increíble y tan triste. Él murió poco después sin nada, porque había perdido su momentum. Yo aprendí una gran lección de William Levitt esa noche. Desde entonces, he dedicado mucho tiempo a estudiar y aplicar el poder del momentum a mi propia vida y negocios. Nunca quiero perder mi momentum. La lección se aplica ya sea que estés o no en la propiedad raíz.

Cuando comienzas a dirigirte hacia una meta valiosa – como obtener un gran empleo en Wall Street o convertirte en el próximo alcalde de New York o construir el edificio más alto del mundo – todavía no has construido ningún momentum. No tienes contactos ni récord alguno. Nadie te llama y nada sucede.

El momentum así – utilizaré la propiedad raíz como un ejemplo, pero lo mismo se aplica a los vendedores, los políticos, los empresarios, inventores, ejecutivos de una compañía, abogados, y en cualquier profesión – primero, vas y golpeas tu cabeza contra la pared buscando negocios y propiedades, sin suerte alguna. Sigues haciéndolo y al mismo tiempo alineas un equipo de profesionales para llamar una vez que tengas un proyecto de construcción o renovación: avaluadores, peritos, abogados, contadores y contratistas. Al principio nadie te conoce. No te creen porque nunca has hecho nada antes. No pueden saber si eres el verdadero trato o simplemente otra operación pasajera que se archivará y terminará cuando las cosas se pongan muy difíciles. Al principio nada sucede.

Con cada día que pasa y cada contacto que haces, silenciosamente estás construyendo momentum. Le estás mostrando a la gente que no te vas a ir y todavía no pasa nada. Así que continúas. Luego, un día, algo surge para ti; tú consigues un contrato o firmas un trato. Le dices a todos tus contactos y de repente tu credibilidad crece. Comienzan a creerte. Continúas trabajando, y ahora estás de alguna forma en un nivel más alto. Después de un tiempo tienes tanto momentum construido que las cosas comienzan a llegar a ti de múltiples maneras: 2 ó 3 trabajos o clientes o negocios te llegan todos a la vez. Le cuentas a todos acerca de esto, y tu valor sube tremendamente. Todos ven que tienes momentum, y quieren ser parte de él!

Qué puedes hacer para construir momentum? Para construir momentum, primero tienes que enfocarte en una meta específica con pasión e intensidad, como ya lo dije previamente. Escoge algo en lo que seas muy bueno o en lo que tengas la capacidad de volverte muy bueno. Comienza la construcción de tu momentum informándote muy bien acerca del campo que elegiste.

Cuando estaba estudiando finanzas en Wharton, los cursos estándar eran geniales, pero no satisfacían completamente mi sed de conocimiento del mundo real. Yo sabía que quería ser un grande desarrollador de propiedad raíz así que, en mi tiempo libre en Wharton, estudiaba cómo comprar y vender propiedad raíz. No era parte del programa de estudios per de todas maneras lo estudiaba, y comencé a crear así algún momentum personal.

Conseguir un buen mentor también ayuda a crear momentum. Encuentra a alguien que realmente sepa de tu campo, y házlo tu amigo. Pídele su consejo. Si tienes una pregunta acerca de algo que no entiendes, pregúntale a tu mentor. Si no tienes un mentor al que puedas ver cara a cara, encuentra un mentor a través de tus estudios o tu lectura. Encuentra a alguien que te interese y que haya logrado algo que admires y hacia lo que aspires. Por ejemplo, si estás interesado en la arquitectura, estudia las carreras y vidas de los grandes arquitectos, del pasado y el presente. Es importante que primero te des a ti mismo unas buenas bases y fundamentos. Muchas personas que han alcanzado cosas importantes no tienen el tiempo para dedicarse a los novatos. Consigue tanta técnica y conocimiento preparatorio como puedas por tu propia cuenta.

Para mí, un buen mentor es alguien que te da oportunidades al igual que desafíos y herramientas de aprendizaje. Todos nosotros necesitamos conocer nuestros puntos débiles así como nuestras fortalezas. Si ves El Aprendiz, notarás que las fortalezas y debilidades personales son reveladas por los mismos candidatos, sin que yo tenga que señalarlas. Desafíate a tí mismo, critícate a tí mismo y continúa moviéndote adelante para ganar confianza, resistencia y energía.

Mi mentor era mi padre. Cuando me gradué de Wharton, comencé a poner ese conocimiento a trabajar en el mundo real trabajando para mi padre en negocios de propiedad raíz, lo cual aumentó significativamente mi momentum. Para construir momentum, consigue un trabajo en tu campo tan pronto como puedas. Trabaja en la mensajería o como un practicante o interno de vacaciones – en lo que sea que necesites hacer para poner tu pie en la puerta y comenzar a construir momentum del mundo real.

Fue grandioso trabajar para mi padre, pero quería más. Un punto muy importante es que para mantener el momentum creciendo, tienes que desafiarte a ti permanentemente. Yo me desafié a mí mismo en una gran forma cuando decidí arriesgarme y me mudé a Manhattan para comenzar mi propio negocio. Tomé el momentum que cuidadosamente había construido mientras trabajaba para mi padre en Queens y Brooklyn durante 5 años y cuidadosamente lo utilicé para mi carrera de desarrollo de propiedad raíz en la gran arena de Manhattan. Luego usé el enfoque de mi voluntad y el poder de mi entusiasmo para construir aún más momentum. El momentum es como las fichas de póker que tienes que mantener en el juego y que cada vez tienes que poner en potes más y más grandes.

Hay algo curioso acerca del momentum: cuando tú te detienes, él se detiene. Eso es lo que me sucedió a mí a finales de los 80. Había montado en una ola de momentum hacia la cima del mundo de la propiedad raíz de New York. Había hecho mi trabajo preparatorio y estaba en el tiempo y momento adecuado. Entré a la escena justo cuando la propiedad raíz en la ciudad de New York estaba en su punto más bajo. Entré al juego cuando cuando las subvaloradas propiedades a precio de ganga de West Side Penn Central salieron al mercado y nadie excepto yo estaba interesado en ellas. Entré a ese negocio sin dinero. Después de eso, el mercado de propiedad raíz en Manhattan despegó en una bonanza de 16 años. Todo lo que ví fueron únicamente buenos tiempos. Pensé que siempre sería de esa manera. Durante esos 16 años de bonanza siempre había estado enfocado en una cosa: construir un momentum más y más grande. Entonces me detuve.

Business Week salió con un artículo en la portada acerca de mí donde decía, “Todo lo que él toca se convierte en oro.” Yo creí que el artículo estaba en lo cierto. Me fui a País a disfrutar con el otro gran amor de mi vida: mujeres hermosas – supermodelos. Perdí el sentido de la realidad. Pensé que la propiedad raíz era fácil. Nunca imaginé que el momentum más y más grande que había construido con cada negocio alguna vez se detendría. Eso es exactamente lo que sucedió, y por poco me destruye. Esa es la otra verdad interesante acerca del momentum: si no continúas haciéndolo crecer, no sólo se detendrá; se devolverá hacia ti y te quitará todo lo que has construido. Eso es lo que le pasó a Bill Levitt, y eso es lo que casi me pasa a mí.

LO QUE NO TE MATA TE HACE MÁS FUERTE

Un revés puede o 1) destruirte, o 2) hacerte más fuerte. Hay un viejo dicho que creo que dice,  “lo que no te mata te hace más fuerte.” Yo tengo el más grande respeto por las personas que han experimentado la adversidad y luego han regresado. Yo fui una de esas personas a principios de los 90. Pasé por un duro período y aprendí mucho acerca de mí mismo, y luego regresé más grande, mejor y más fuerte. No fue diferente de lo que le pasó a Frank Sinatra a principios de los 50. Como yo, él también perdió el enfoque. Él quitó los ojos de la pelota y tomó algunas malas decisiones (También como yo, fueron las mujeres hermosas las que tuvieron algo que ver con sus problemas, pero esa es otra historia para otra ocasión).

Sammy Davis Jr. Cuenta una maravillosa historia en su libro, Sí yo puedo, donde Sammy, quien está en su camino hacia la cima (debido en no poca parte al patrocinio de Sinatra), donde ve a Frank caminando por Broadway, luciendo completamente abatido. En ese momento, Frank estaba en la ruina, habiendo pasado de ser el más grande cantante de todos los tiempos a ser el hazmerreír, reducido a cantar canciones novedosas. Esta experiencia fue un llamado a despertar para Frank. Después de eso él recuperó su enfoque y su éxito.

Yo puedo saber mucho acerca de una persona por la manera en que maneja situaciones difíciles. He visto a muchos tipos aparentemente duros doblarse ante la presión. He notado que se trata de una cuestión de cómo defines tu revés o desafío: si admites la derrota, entonces serás derrotado. Si aceptas que la situación es mala, pero que estás determinado a ver a través de ella, entonces tienes muchas mejores posibilidades. Es atemorizante cuando ocurren cosas malas. Yo lo sé por experiencia propia. Yo no las dejo que destruyan mi confianza.

Uno nunca sabe qué tan mala va a ser una situación. Nunca sabes cómo se va a poner. Yo estaba en la peor situación imaginable, y cuando todo terminó, todo salió grandioso. Yo no sabía en el momento que todo iba a salir bien, pero en mi corazón y en mi mente definí la situación como un revés que podía superar.

Tuve amigos que eligieron rendirse y declarar su propia derrota. Qué cosa más estúpida! Por supuesto, nunca lo lograron. Nunca te declares a ti mismo como derrotado. Si fallas en algo, está bien. Puede que eso esté fuera de tu control, pero nunca tires la toalla voluntariamente. Siempre continúa peleando! Uno nunca sabe cuándo hay otra chance u otra gran oportunidad esperando justo a la vuelta de la esquina.

EMPUJA LA PIEDRA MONTAÑA ARRIBA

Yo había perdido mi foco y de repente me encontré enfrentado con algunos revesess mayores. Los bancos salieron a cazarme. Mi momentum se había detenido. Fue terrible pero no renuncié; continué moviéndome adelante mientras al mismo tiempo intentaba aprender de mis errores. Me mantuve enfocado en mi trabajo, en planes para nuevos negocios y nuevas propiedades, porque eso es lo que me hacía sentir bien. Trabajar en nuevos proyectos me ayudó a recuperar mi momentum, de manera lenta pero segura, y después de un tiempo las cosas comenzaron a salirme muy bien.

Lo que aprendí de mi reveses es que tienes que mantener tu enfoque y continuar construyendo tu momentum a toda hora. Tus problemas pueden ser temporales si mantienes tu momentum en movimiento. De nuevo, todo está en la manera en que miras las cosas y en cómo defines tu situación. Si sientes que toda la esperanza se ha perdido, entonces hasta ahí llegaste, eso es todo. Si visualizas un revés como un retraso temporal  o una demora que se superará si te mantienes trabajando en lo que amas, entonces esa será tu realidad.

Todos experimentamos dificultades. Esa es la vida. Tú muestras tu verdadera cara en la manera como manejas las situaciones devastadoras. El tiempo curará todas las heridas, simplemente permanece positivo y sigue moviéndote y avanzando. Cada vez que me enfoco en un proyecto sé que habrá problemas. Yo los espero. No me quejo por ellos, porque sé que mi trabajo es resolverlos. Sé aquel que resuelve problemas difíciles y serás aquel al que la gente le pague dinero por hacerlo.

Cualquiera puede hacer cosas que son fáciles. Es raro encontrar personas que puedan enfrentar grandes desafíos. Si lo haces, te destacas de la multitud. Yo he encontrado que si algo es demasiado fácil, no vale la pena hacerlo. Mucha gente ya lo está haciendo, y usualmente no hay muchas ganancias en los trabajos fáciles. Mi negocio es tan duro que algunas veces me siento como Sísifo  quien fue condenado a empujar una roca montaña arriba por toda la eternidad.

Así es como sucede algunas veces, así que simplemente me mantengo avanzando; no me doy por rendido. Mi enfoque es lo suficientemente intenso para hacer que el esfuerzo valga la pena, y mi momentum asegura que mis esfuerzos no serán vanos. He aprendido mucho de las situaciones difíciles.

CAMINA A TRAVÉS DE TUS PROBLEMAS

Los errores ocurren todos los días, así que espéralos y aprende a tratar con ellos. Las cosas no siempre salen como se planean. Tú no eres un pesimista o negativo por esperar los errores; simplemente estás siendo realista y preparado para sobrevivir a cualquier desafío en la vida como una manera de protegerte a ti mismo. Los problemas, contratiempos, reveses, errores, y pérdidas, todos son parte de la vida. Ellos son algo que tienes que aceptar. No te dejes abrumar por ellos si suceden y cuando sucedan. Tienes que estar preparado. Mientras más preparado estés, es menos probable que los problemas te desenfoquen.

Si algo inesperado te toma por sorpresa, manténte sereno. Simplemente dite a tí mismo, “Debí haber sabido”. Sé flexible y adáptate a la mala situación sin perder tu enfoque. Después, pregúntate a tí mismo cómo te podías haber preparado para el problema con anticipación. Aprende tanto como puedas de la situación, y luego sigue adelante. Será poco probable que cometas el mismo error de nuevo. Así es como se manejan los errores y los problemas. Así es como creces y te conviertes en un maestro de tu negocio, tu carrera y tu vida.

Hay un momento, sin embargo, en algunos esfuerzos, ya sea en un negocio, en una carrera o en una relación, donde es hora de retirarse. Hay veces en que ocurren cosas que te hacen preguntarte si deberías seguir adelante. En tanto disfrutes lo que haces y hagas progresos, sigue adelante. No dejes que las dudas y las inseguridades te detengan. Autodudar es algo normal. Si ya no sientes pasión por tu carrera, entonces encuentra algo que sí te apasione.

Mi lema es: “Nunca te rindas.” Yo sigo este lema muy estrictamente. Sólo renuncio a algo cuando es perfectamente claro que no hay otra opción. No permito que los problemas y los desafíos me detengan; ellos son normales en cualquier esfuerzo y emprendimiento, pero cuando la deshonestidad y la crueldad descarada aparecen en alguna tarea, cuidadosamente reviso las razones por las cuales estoy involucrado.

En 1975, cuando estaba trabajando con la ciudad y los bancos para hacer un negocio que salvara de la ruina el área alrededor de Grand Terminal Central y la Calle 42, tuve muchas dificultades. Los bancos no me harían un préstamo sin una reducción de impuestos por parte de la ciudad. La ciudad no me daría una reducción de impuestos sin un préstamo del banco. Ningún lado quería ceder. Pasé muchos largos meses negociando de acá para allá y probándole a la ciudad y a los bancos que este negocio funcionaría y que todos iban a estar felices con el Hotel Grand Hyatt que estaba planeando construir para reemplazar el viejo Hotel Commodore.

Finalmente, la ciudad aceptó concederme una reducción de impuestos muy generosa. Cuando le dí las buenas noticias al banco, ellos todavía no se convencían de financiar el proyecto. Entonces, muchos de los grandes desarrolladores de New York se enteraron de la inmensa reducción de impuestos y protestaron. El proyecto se encontraba con un obstáculo tras otro, y de verdad que puso a prueba mi resolución. Cuando una re-negociación tras otra fracasaba, sentía que quería rendirme. Sin embargo, me rehúse a rendirme. Sin embargo seguí insistiendo y finalmente cerré el trato. Resultó ser un gran éxito, bueno para la ciudad, bueno para los bancos, y bueno para mí.

Esa experiencia me enseñó a siempre esperar reveses y contratiempos, a resolverlos uno a uno y a nunca rendirme hasta que el trabajo esté hecho. Tú tienes que ser de la misma manera. No temas a los errores y a los reveses, porque ellos son tus mejores maestros. Aprende de ellos. Usa el conocimiento para construir algo grandioso para ti.

CUANDO ALCANCES LA CIMA, DEVUELVE DE LO RECIBIDO

Una manera de mantener el momentum en crecimiento es que constantemente enfrentes desafíos más grandes. Una vez que hayas llegado a la cima, qué haces? Una vez que has llegado a la cima, es hora de devolver de lo recibido. Da a la caridad, da a tus hijos, da tu conocimiento a otros, y da a tu cultura. Yo he hecho mucho dinero, y dono mucho dinero para caridad.

Warren Buffet es un gran ejemplo: siendo un inversionista billonario, Warren Buffet está distribuyendo más de $30 billones de sus acciones a la Fundación de Bill y Melinda Gates, la cual se enfoca en asuntos de salud global como la alianza GAVI, que distribuye vacunas a los niños en países pobres, y también en la educación, como el Programa Gates de Fondos Escolares del Milenio United Negro. Buffet quiere que su dinero sea usado para enfrentar algunos de los problemas complejos que sean más difíciles de resolver. Sus hijos estuvieron 100% de acuerdo con eso.

También es muy importante dar tu conocimiento y consejo de manera gratuita a cualquiera que lo pida. Yo creo que las personas absorben más eficientemente y rápido cuando aprenden haciendo, y estoy decidido a darle a la gente el conocimiento que necesitan para tener éxito. Doy conferencias de 2 horas en las Exposiciones de Riqueza de The Learning Annex con el mismo propósito, y dono una gran porción de mis honorarios de conferencias a la caridad.

Para mantener tu momentum en crecimiento debes tener tanto valores intrínsecos como valores monetarios, y tienes que reconocer cuándo es el momento de comenzar a devolver de lo recibido.

En una de las reuniones del grupo de discusión del libro “The Secrets to Increasing Your Power,
Wealth and Happiness” de Alan C. Walter, Jayne Johnson, coautora del libro “Entendiendo La
Vida”, nos ayudaba a entender un poco la posibilidad de expandir el espacio y tiempo. En uno de
los capítulos se habla de la posibilidad de estar en un estado donde puedes tener tiempo y espacio
ilimitado.

Un ejemplo que nos daba de expansión de espacio era el siguiente ejercicio: Imagínate en el
pico de una montaña y miras hacia el horizonte y miras hacia el horizonte, puedes ver a una
distancia de 10 metros, 100 metros, 1 km, levantas más la mirada y puedes ver aún más y más
lejos haciéndote consciente de que hay mucho espacio. Otro ejercicio que personalmente me
facilitaba expandir el espacio era hacerme la pregunta: “Físicamente dónde estoy?”. A esta
pregunta pueden surgir diferentes respuestas que pueden darnos a entender nuestra concepción
del espacio. Pueden surgir respuestas como: Estoy en mi oficina, mi cuarto, en un conjunto
residencial, en una ciudad, un país, continente, en la tierra, en un planeta del sistema solar, en
un punto en el espacio conocido. Son diferentes respuestas que surgen dependen de nuestra
concepción de espacio, puedes ver tu espacio solo como el rodeado por las paredes de tu oficina o
verlo como un universo sin límites.

Con respecto a tener tiempo ilimitado los remito al capítulo 1 del libro Entendiendo la
Vida de Lawrence West, donde este aspecto puede quedar un poco más claro http://
www.padrericomedellin.com/entendiendo-la-vida/

En este momento en nuestra empresa creo que estamos haciendo una expansión de espacio,
ahora nos solo estaremos en un solo sitio sino que estaremos donde deseen reunirse personas
comprometidas con su educación y desarrollo personal.

Muchas Gracias por leer y comentar nuestros artículos

Robinson Andrés Escudero Vásquez

“Bueno, por lo menos fueron millonarios, aunque sea durante seis meses”, dijo  mi padre rico riendo entre dientes. “Muchas personas nunca sabrán lo que se siente ser ricas.”

“Sí, y ahora estoy arruinado económicamente”, me lamenté. “Seis años de éxito y años para pagar por él.”

“Bueno, por lo menos tuviste una probadita de la buena vida.” Mi padre rico sonrió, haciendo su mejor esfuerzo por animarme. “La mayoría de las personas nunca sabrá lo que se siente construir un negocio internacional y ser un éxito en el mundo. La mayoría de las personas nunca sabrá lo que se siente tener dinero lloviendo en su puerta.”

“Y la mayoría de las personas nunca sabrá lo que se siente ser un fracaso internacional con dinero que llueve en la puerta”, dije, ahora comenzando a reír.

“¿Y por qué te estás riendo?”, preguntó mi padre rico.

“En realidad no lo sé”, contesté. “Me imagino que me estoy riendo porque por doloroso que sea ahora, no cambiaría esta experiencia por nada. Como dijiste, me asomé a un mundo diferente, un mundo que muy pocas personas verán, un mundo que me gustaría volver a ver. Todo fue tan emocionante, por un rato.”

Mi padre rico se inclinó en su silla. Durante un largo período, parecía estar ahí sentado en silencio reflexionando sobre su vida, las batallas ganadas y las perdidas. Finalmente salió de sus pensamientos y dijo: “La mayoría de las personas corren de la casa al trabajo buscando seguridad de ese mundo. Para muchas, el trabajo y la casa son lugares donde se esconden de las duras realidades de un mundo competitivo. Lo único que quiere es un sueldo y un lugar que puedan llamar hogar, lejos de casa.” Mi padre rico volvió a hacer una pausa y luego dijo: “Y otros buscan algo más.”

“¿Quieres decir algo más que sólo seguridad y dinero?”, pregunté.

Con un toque melancólico en la mirada, mi padre rico dijo: “Sí. Si lo único que yo quisiera fuera un trabajo seguro, un sueldo y un hogar lejos de casa, nunca me habría vuelto empresario.”

“¿Y qué estás buscando?”, pregunté. “Más allá de seguridad y dinero.”

“Un mundo diferente… una forma distinta de vivir. Como tú sabes, yo vengo de una familia muy pobre. Quería más que sólo mucho dinero. Más que sólo una casa grande y autos bonitos. Quería una vida que pocas personas llegan a tener. Sabía que enfrentaba mayores probabilidades de fracasar que de tener éxito.  Sabía que habría altibajos como empresario. Y como todos los demás, estaba preocupado por los altibajos. No obstante, fue la idea de acceder a una vida diferente lo que hizo que los riesgos parecieran valer la pena. No se trataba sólo de hacer dinero, se trataba de la aventura de una vida.” Luego mi padre rico hizo otra larga pausa, atendiendo sus pensamientos personales.

Finalmente continuó: “Cuando mi vida termine, sé que los altibajos se convertirán en recuerdos de una gran aventura, de tratos ganados y tratos perdidos, de amistades consolidadas y amistades perdidas y de dinero ganado y perdido. Serán recuerdos de perfectos extraños que cruzan tu puerta, sólo para unirse a tu siguiente aventura y que salen por ella una vez que la aventura ha terminado. Y, en el camino, con suerte, encuentras ese lugar, un lugar con la calidad y belleza de la vida que en tu corazón sabías que existía, que en tus sueños sabías que se haría realidad.”

“¿Y has encontrado tu lugar?”, pregunté.

Mi padre rico simplemente asintió con la cabeza y sonrió con satisfacción.”

Tomado del libro “Antes de Renunciar a tu Empleo”, Kiyosaki (2006:124)

1. Aprender jugando: el juego brinda muchas lecciones, desde el primer día que lo juegues podrás empezar a ver claramente tus decisiones respecto al dinero.

2. Mejoras tu habilidad para calcular: es importante que aprendas a tener tus cuentas claras, con el juego te vuelves más hábil con los números (operaciones simples pero muy necesarias para los negocios).

3. Aprendes a tomar decisiones más rápido: la presión del juego, las oportunidades que se presentan y el hecho de tener un tiempo limitado te llevaran al límite para aprender a tomar decisiones rápidas y acertadas.

4. Entiendes los conceptos de deuda buena y deuda mala: aprender como puedes usar la deuda para hacerte rico.

5. Aprendes a diferenciar entre buenas y malas inversiones: conoce distintas inversiones y entiende porque una inversión es buena o mala.

6. Mejoras tu capacidad para negociar con otros jugadores: surgiran oportunidades en el tablero que te harán negociar, ¿Qué tan rápido eres? ¿Qué tan bien lo haces?

7. Entiendes en que cuadrante del dinero te encuentras: si has leido los libros de Robert Kiyosaki, entenderás en que cuadrante te encuentras y por que, además empezarás a entender formas de moverte al cuadrante que deseas.

Estás 7 lecciones se harán claras a medida que juegas, ¿Qué esperas para jugar? Reserva hoy mismo en uno de los teléfonos y empieza a recorrer el camino hacía la libertad financiera.